中原地产踩盘表3.docVIP

踩盘表格 Visiting?Form? 　参与人员：方方、陈炎、熊琳慧、胡炜、刘静、麦雪妹 执行时间： 2010年8月7日 项目名称 中海万锦东苑 踩盘目的 了解该项目产品特征，客户特征，园林等 调研方法 客户买房 成员分工 方方、熊琳慧访谈，陈炎记录、胡炜拍照、刘静、麦雪妹补充 项目基本属性：住宅 区域位置：南海佛平路与平一路交口 体量（占地/建筑面积）：总占地约7.6万㎡，总建筑面积约26.8万平方米 项目四至：怡翠花园 商业面积（㎡）：3.7万 开发商：中海地产（佛山）有限公司 主力户型：256-408㎡4、5、6房 代理商：中海地产 销售均价：9800-10900元/㎡ 联系方式容积率：2.5 交通：项目毗邻广佛地铁虫雷岗站及南桂站，公交“夏西新路站”，可乘232、201、桂10A、114等多路公交车 绿化率： 35% 物业管理公司：广州高力国际物业服务有限公司 总户数：796 车位比：1：2 管理费：2.35元/㎡ 车位数：1860 10年供应面积/套数：596套 10年销售面积/套数： 装修标准： 广告述求/营销表现： 上流领地 逸品天下 规划特点： 多种物业类型相结合：住宅、商业、酒店 中小户型与大户型单位相结合，满足不同人群要求 周边配套： 幸弗幼儿园 商业配套齐全 地铁口 五星级酒店（阳光假日酒店） 客户特征：（年龄、家庭结构、购买目的、车辆档次等） 70%来源于桂城区，10%左右禅城区，20%来自广州、大沥 优惠方式（促销手段）： 其它： 1、项目10年3月开盘至今，已销售90% 2、17层高复式楼，18000元/㎡ 3、超高层共41层，使用率80% 4、住宅一期开发15栋，二期4栋 5、项目拥有5星级阳光假日酒店， ● 项目点评： 热销户型点评： 滞销户型点评： 项目成功之处： 外立面显得庄重、高档 停车位多，能充分满足住户需求（佛山平均每个家庭2辆车） 产品丰富，90-400㎡满足不同客户需求 项目劣势/不足： 售楼处招示性差 整体环境、样版房印象差 交通条件较差 销售人员/策划人员对其的看法： 客户对其的看法： 营销表现形式（特别之处）： 无 其它（楼盘细节等，来自现场观察）： 销售中心门前设水景小品，售楼处内外包装较为大气，匹配项目中高端定位； 销售人员形象较好，讲解清晰详尽，但略显热情不足； 项目区位沙盘涵盖中海目前在南海区所有项目，利于辅助讲解。