互动营与销第51章 SNS营与销要点.pptxVIP

SNS营销要点;本课目标;目录;开篇互动;SNS网站分类;SNS营销三部曲;2、注册账号/加好友/加组群 在目标推广网站上注册账号，完善自己的资料，资料越充分越真实，带来的信任度越高，推广起来相对容易。 SNS营销本质是把消息推送给好友/粉丝，利用好友/粉丝的关系进行传播。 怎么获得好友和粉丝？主动加好友/加组群是有效的方法。 根据对应的关键字批量加好友、群组。越精准越多越好。 比如，加入旅行类组群，在旅行类组群中添加好友。;SNS营销三部曲;账号策略;账号分类 个人账号 需要填写个人具体信息的实名账号，有个人账号后，才拥有建立公共主页/小站/组群等功能权限 公共主页 一种品牌主页，可以个性化设置。人人网可以建立的公共主页类型有： 地方性商家/景点 公司品牌 公众人物 娱乐百科 学校/机构/团体 话题/活动 SNS小站 轻博客，介于微博和博客之间的一种融合产品，兼具微博和博客的特性;个人账号;公共主页 公共主页，类似于一个小网站，现在公共主页现在成为SNS网站的标配（标准配置） QQ空间：认证空间 人人网：公共主页 开心网：公共主页 加粉丝：公共主页由于其单向关注特性，类似为微博，需要获得众多粉丝，才能达到良好的传播效果。;公共主页 获得粉丝方式： 用个人账号邀请好友 建立公共主页时，给所有好友发送加入小组邀请，并把建立小组的动态发布到个人新鲜事 分享有价值的内容，让粉丝转发 分享有价值内容，让粉丝转发分享，获得更多曝光机会，从而赢得关注 站外邀请 通过QQ、QQ群、微博、软文等手段加好友;小站 小站属于轻博客，是微博和博客的合体，兼具微博的社交、传播，和博客的表达。 人人网：人人小站 豆瓣网：豆瓣小站 加粉丝：小站也需要通过获得粉丝，来做推广。 获得粉丝方式 推荐给好友 小站有推荐功能，可以推荐别人的小站也可以推荐自己的小站给自己的好友 首页写动人的引导推荐语，让大家帮助推荐 小站首页可以添加小站描述，小站描述里可以放推荐语，让粉丝帮助推荐 发布价值内容，通过粉丝分享获得更多曝光，赢得用户关注 站外邀请 通过QQ、QQ群、微博、软文等手段加好友;推广技巧;推广技巧;2、日志推广 日志功能，不但可以写日志，还可以发软文。 日志发布后，可与分享功能结合使用，即发布日志后，再将软文进行分享。 什么样的文章容易被分享？ 攻略类、教程类 生活经验、生活感悟类 工作总结类 搞笑、幽默类 吃喝玩乐类 知识类等;推广技巧;4、相册 建立自己的个人相册，一开始可以多放自己的私人照片，或者美女照片/有趣图片。 建立一些和自己产品或服务相关的知识性的相册。 比如，你是卖职业装的，可以建立一些比如“魅力男性”、“职业女性”、“职业礼仪”、“西装搭配”之类的相册，相册里多放一些相关类目的照片，照片上打上产品品牌或网址等宣传信息。 也可以放社会热点类的照片，把照片打上宣传水印。比如“大黄鸭”、“央视楼大火” 等。这样的效果也会很不错的。 注意 水印需要和图片融合度高，不要影响图片的美观度； 水印不能过大，过显眼；;推广技巧;6、视频、网址分享 分享功能的目的是把其他网站上的有用（趣）内容分享到本站上来。 所以可以把自己网站的一些有价值内容或者视频，通过SNS站的分享功能分享出来。分享出来的信息，会带有原网址。 注意，不要过多、过频的分享网址，这样也会引起好友/粉丝的不满。每天一次，每次1-2条，持续进行。;7、私信，打招呼，留言 私信、打招呼、好友留言，这些功能都能用在推广上。这些都是和用户一对一的交流方式，效率不高，但是效果较好。 可以和好友互动，拉进距离，增进互动 可以征求产品/服务意见 偶尔可以发发软广告 ;8、投票 用户对有意思的投票非常热衷，能激起用户参与的好的投票，能吸引成千上万人参与，参与者的投票动态会以新鲜事的形式发布在自己主页上，进一步促进传播。 发起投票的人，要做的是发起一个能激发用户参与的投票。 如果把推广与投票巧妙的结合，将会获得非常好的效果。 　　 ;推广技巧;9、建小组 建小组推广要点： 小组主题要明确 前期要主动多拉一些人 进行小组日常维护和管理 比如经常上传一些好资源 组织一些供用户参与的话题 组织一些线上线下活动;10、加小组 建立小组简单，但如果没有用户加入，用户规模起来不，也没有推广价值。除了自己建小组，我们也可以通过加入别人的人气小组，来进行推广。 加小组推广操作： 加入目标小组（加入人气最高的前30个目标小组，如旅行类小组） 经常发经验贴或软文（软文一定要够软，不然容易被管理员删帖和踢出小组） 定期顶顶自己的贴，让贴子回到小组首页 及时回复用户的留言;11、公共主页 公共主页是一个品牌页。在个人主页功能上，新增个性化页面设置、沟通管理后台、营销数据分析等强大功能。 公共主页价值 个性化设置，可以自定义板式