销售上的问题总结起来无非就是两个问题：自己的问题和别人的问题。.docxVIP

销售上的问题总结起来无非就是两个问题：自己的问题和别人的问题。　自己的问题包括：技能的提升、心态的调整、自信的的培养（巅峰状态）等。　别人的问题其实就是管理的问题，包括员工的管理、团队的管理、公司的管理等。 　你是不是业绩总是做不大？　是不是总害怕被客户拒绝而不敢打电话或者行动？　是不是客户经常说会买最后却无下文？　是不是和客户没说几句对方就匆匆挂电话或者直接走人？　是不是感觉实体店铺很难找客户，网络店铺很难卖产品？　是不是总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？ 　是不是觉得自己是一只狮子，在带着一群绵羊在打仗？　是不是别人的公司都在做企业文化，但是你却因为完全不懂而不知道从何下手？　是不是你的公司发展混乱，你也不知道什么是战略经营，如何树立品牌，公司发展如摸着石头过河，走到哪是哪？ 　是不是公司待遇提高了，福利变好了，但你还是招不到人才，也留不住人才？　是不是公司里总有一些人不服从管理制度，整天我行我素，你就是没辙？　是不是你不在的时候，员工的工作态度会特别懒散，为什么员工的执行力会这么差？　是不是你为企业的经营管理每天忙碌，但员工却整天无事，没有一点工作激情？话题 ：奢侈品—生活的艺术今天的主要内容 奢侈品定义奢侈品的常识奢侈品知名品牌介绍高级时装应用小技巧风格是奢侈品的灵魂风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -- GIORGIO ARMANI奢侈品定义广义：物质 消费压力狭义：TIME 产品线 TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌为何要了解奢侈品了解奢侈品 一根源了解奢侈品 一集团化经营了解奢侈品 ---常识点奢侈品品牌十大特征识别奢侈品奢侈品的意义常识点:奢侈品特性---出产地华人在国际奢侈品市场表现名字奢侈品消费发展阶段成熟性经济十个知名品牌介绍Gianni Versace范思哲 故事“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一。 范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1998年，她完全接管了范思哲设计师：唐娜泰拉个性：华丽鲜艳　Givenchy 以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年 ?个性StyleGivenchy的4G标志分别代表古典 (Genteel)、优雅 (Grace)、愉悦 (Gaiety)以及Givenchy，可从经典美女郝黛莉赫本身上反映出来。 ?故事1953年起四十年的时间里，Givenchy不但为赫本设计日常衣饰，同时也负责设计赫本在电影中所穿的服装，包括《罗马假日》、《珠光宝气》、《甜姐儿》与《偷龙转凤》等 Givenchy那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令Givenchy赢得“服装界彬彬绅士”的美誉。 ?History Givenchy的创立人Hubert de Givenchy于1927年出生在法国诺曼第Beauvais的一个艺术世家。他从小就展露了艺术天份，Givenchy于十岁时参观巴黎万国博览会的服装馆之后，便决定成为一位时装设计师。1945年，当时他还只是一个美术学校的学生，就开始在Jnoques Fath的工作室里实习，之后又跟随过Robert Piquet、Lucien Ldiong与Elss Schiaparelli等设计师。对Givenchy而言，1952年2月2日是个重要的日子，因为他在这一天首度在巴黎推出个人作品发布会。在这场以白色棉布为主，辅以典雅刺绣与华丽珠饰的时装展中，他的创意才华令在场人士吃惊不已， 1988年，Givenchy被法国的LVMH集团收购， 设计师John Galliano ， Alexander McQueen 、朱利安 奢侈品实用技巧第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件经典搭配由浅入深，三层境界：第一层是和谐第二层是美感第三层是个性搭配原则. 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的