一二三黄酒营与销策划书.pptVIP

一二三黄酒营销策划书 小组成员： 邹远航、潘能豪、 苏静静、李秀明、 王艳、邱伟、李兰、 宋远龄、杨令 调查结果及分析 营销诊断 1 2 3 4 营销组合策划 5 环境分析 市场调查步骤及实施 内容提要 环境分析 内部环境分析: 优势：口感非常的好，质量比较好，产品等级较多 劣势：运作方式还是传统的作坊形式 外部环境分析 : 优势：价格较低适合大多数人的购买，襄樊的早上饮食习惯决定了对黄酒的需求量比较大 劣势：自己制造黄酒的小作坊比较多，并且价位比一二三的价位还要低 具体调查步骤及实施 1、调查内容：主要进行产品、销售、促销、价格等方面的调查。 2、调查对象： （1）、对一二三黄酒销售店面周边五公里范围内的人群进行调查 （2）、对到一二三黄酒店面购买黄酒的消费者进行调查 （3）、对一二三黄酒的老板进行调研 3、调查方法： （1）以问卷调查的方式随机的对一二三黄酒店面周边五公里范围内人群进行调查 （2）以人员访问、人员观察的方式对在店里购买的消费者进行调查。 （3）以深度访谈的方式进行对一二三黄酒的老板进行调研。 （4）通过网络、一二三黄酒老板提供资料等渠道收集第二手资料。 4、问卷调查：设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法 面谈上访法等。 5、调查问卷 调查结果及分析 通过调查我们发现58%的消费者知道黄酒的健康营养保健作用，也有42%的人并不了解，而这两部分的比例不相上下，说明黄酒的健康保健作用没有让消费者了解并得到认同 营销诊断 1、品牌意识薄弱，宣传力度不够，知名度不高 2、优势和特色未被大众认知，不能展现自身的与众不同和档次，顾客无明显品牌偏好倾向，其他替代产品多，竞争压力大 3、价格瓶颈严重，价格和大众一样，不能突出档次，价格稍高，顾客不能接受。 4、无品牌包装，无明显的视觉辨别标志。 营销诊断 5、规模比较小，一次性制造的量比较少，技术比较传统，无创新 6、缺乏管理，无市场定位，又没有较深的文化背景 7、、地理位置比较偏僻，受保质期较短的限制，季节依赖性太强，无配送系统，利润非常的低 8、 没有好的政策的扶持 营销组合策划 营销组合策划 产品策划 价格定位 渠道策划 促销方案 营销组合策划 产品策划 营销组合策划 一二三黄酒的定位如下:　 　（1）产品功能定位：柔和醇厚，营养宜人。 （2）产品感性利益定位：祝愿、庆贺和健康。 　（3）品牌形象定位：兼有古典与现代之美。 （4）目标人群定位： a、有保健意识和饮酒习惯的中老年人。 b、孝敬父母、回报亲情的年轻人。 产品定位 营销组合策划 产品设计 营销组合策划 产品设计 营销组合策划 价格定位 散卖销售的定价 普通黄酒中有三种品种定价 三品：一元一斤 二品：两元一斤 一品：三元一斤 优质黄酒业分三种品种定价 三品：五元一斤 二品：七元一斤 一品：十元一斤 营销组合策划 价格定位 包装销售的定价 单瓶包装的每件定价 优质三品：八元一件 优质二品：十元一件 优质一品：十五元一件 双瓶包装的每件定价为 优质三品：十五元一件 优质二品：二十元一件 优质一品：三十元一件 营销组合策划 渠道策划 以创新渠道为主，以传统渠道为辅，在传统渠道获得稳定的市场占有率和销量保障的前提下，开拓创新渠道。 创新渠道经过分析消费者对一二三黄酒的需要、建立一二三黄酒的渠道目标、确定可供选择的主要渠道以及对其进行评估来建立一二三黄酒的渠道策略： 营销组合策划 渠道策划 渠道策略 1、确定渠道成员的数量 2、确定渠道成员的责任与条件 3、激励渠道成员 营销组合策划 促销方案 1、 活动目的： （1）、迅速扩大市场，提高产品知名度，坚定信心。 （2）、提高目标人群认知和接受度。 （3）、结合买赠，增加诱因，提升购买率。 2、 活动对象： 40岁以上的中老年人 3、活动主题： ．喝杯黄酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠 营销组合策划 4、 活动形式： （1）、免费品尝，每日以一定量的产品免费赠与顾客品尝，对给予可取意见的顾客一定的物质奖励。 （2）、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 （3）、产品打折销售，让利给顾客 （4）、公益活动 营销组合策划 5、 活动时间和地点： （1）、时间：6月31日----7月6日 （2）、地点：人民广场 6、活动具体操作方案 （1）、商品促销组织 （2）、 媒体推广 （3）、 气氛布置 （4）、 促销活动形式 （5）、