《采购相关管理实务》第六章一节供应商选择.pptVIP

* 《采购管理实务》 课程负责人：孔月红 辽宁省交通高等专科学校 第六章 采购商务 第一节 供应商选择 一、供应商选择概述 供应商选择是供应链合作关系运行的基础。如今，供应商的业绩对企业影响越来越大，在交货、产品质量、价格、提前期、库存水平、产品设计、服务等方面都影响着企业经营的成功与否。传统的供应关系已不再适应全球竞争加剧、产品需求日新月异的环境，企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应，企业采购业务管理就必须包括供应商的选择。 同时，供应商选择是供应商管理的目的。供应链采购管理强调企业之间的战略合作，对于下游企业来说，它的上游企业——供应商的质量将直接影响它的运行质量，供应商的评价选择无疑是一个重要的工作。选择一批好的供应商，不但对企业的正常生产起着决定作用，而且对企业的发展也非常重要。因此，企业要采用各种方法选择好供应商。 供应商选择的来源是供应市场，供应商的选择对于企业来说是多目标的，选择的过程与根据则是供应商的评价，包含许多可见和不可见的多层次的因素。实际上，供应商选择融合在供应商开发的全过程中。供应商开发的过程包括了几次供应商的选择过程。在众多的供应商中，每个品种要选择5~10个供应商进入初步调查。初步调查以后，要选择1~3个供应商，进行深入调查。深入调查之后又要做一次选择，初步确定1~2个供应商。初步确定的供应商试运行，又需要进行试运行的考核和选择，确定最后的供应商结果。 二、集成化供应链管理环境下供应商的类型 在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量（短期成本最小化的需要，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源），相互连接变得更紧密（紧密合作的需要），并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的供应商。这样可以把供应商分为两个层次：重要供应商和次要供应商。重要供应商是少数的、与采购企业关系密切的供应商，而次要供应商是相对多的、与采购企业关系不很密切的供应商。供应链合作关系的变化主要影响重要供应商，而对次要供应商的影响较小。 三、供应商选择的标准 （一）目前我国企业选择供应商标准的调查 目前我国企业在选择供应商时，主要的标准是产品质量，这与国际上重视质量的趋势一致；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个标准；69.7%的企业考虑了交货提前期；批量柔性和品种多样性也是企业考虑的因素之一。 通过与一些企业管理人员的交谈中发现，我国企业评选选择供应商时存在较多问题：企业在选择供应商时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。 （二）选择供应商标准 衡量一个供应商好坏的标准，最重要的指标就是其产品好坏。而产品好又表现在：①产品质量好；②产品价格合适；③产品先进、技术含量高、发展前景好；④产品货源稳定、供应有保障。这样的好产品，只有那些有实力的企业才能够生产出来。因此，一个好的供应商需要具备以下条件。 1.技术水平 技术水平是指供应商提供商品的技术参数是否达到了要求。供应商拥有一支技术队伍有能力去制造或供应所需的产品吗？供应商有产品开发和改进项目的能力吗？供应商能够帮助改进产品吗？这些问题都很重要。选择具有高技术水准的供应商，对企业的长远发展是有好处的。 2.产品质量 供应商提供的产品质量是否可靠，是一个很重要的评估指标。供应商的产品必须能够持续稳定地达到产品说明书的要求，供应商必须有一个良好的质量控制体系。对供应商提供的产品除了在工厂内进行质量检验外，还要考虑实际使用效果，即检查在实际环境中使用的质量情况。 3.供应能力 供应能力即供应商的生产能力。企业需要核准供应商是否具有相当的生产规模与发展潜力，这意味着供应商的制造设备必须能够在数量上达到一定的规模，能够保证供应所需数量的产品。 4.价格 供应商应该能够提供有竞争力的价格，这并不意味着必须是最低的价格。这个价格是考虑了要求供应商按照所需的时间，所需的数量、质量和服务后确定的。供应商还应该有能力向购买方提供改进产品成本的方案。 5.地理位置 供应商的地理位置对库存量有相当大的影响。如果物品单价较高，需求量又大，距离近的供应商有利于管理。购买方总是期望供应商离自己近一些，或至少要求供应商在当地建立库存。地理位置近，送货时间就短，意味着紧急缺货时，可以快速送到。 6.可靠性 可靠性是指供应商的信誉，在选择供应商时，应该选择一家有较高声誉的、经营稳定的以及财务状况良好的供应商。同时，双方应该相互信任，讲究信誉，并能把这种关系保持下去。 7.售后服务 良好的售后服务是建立和维护供需双方的战略合作伙