(战略相关管理)战略相关管理第五章.pptVIP

* / 45 STRATEGIC MANAGEMENT 管理学院 崔鑫 第五章 战略和竞争优势 被追求的竞争优势 最优成本战略 低成本 差别化 总体低成本战略 广泛差别化战略 聚焦低成本战略 聚焦差别化战略 广泛跨越 购买者群 狭窄的购买 者细分市场 市场目标 低成本供应商战略 第五章 战略和竞争优势 开发成本优势 控制成本驱动因素 改造价值链的结构 成功获得低成本领导地位的关键因素 低成本领导地位所带来的竞争防御机制 低成本供应商战略什么时候最奏效 低成本供应商战略的陷阱 一、基本竞争战略 第五章 战略和竞争优势 差别化主题的类型 在价值链的什么地方创造差别化属性 获得以差别化为基础的竞争优势 真实价值、感知价值和价值信号 使差别化的成本有一定的限度 使一个差别化战略能够吸引人的因素 差别化战略 差别化战略的陷阱 最优成本供应商战略 第五章 战略和竞争优势 目的：为顾客所支付的价格提供更多的价值。 基本思想：满足或者超过购买者在质量、服务、特色、性能属性上的期望，低于他们在价格上的期望，从而最后为购买者创造超值的价值。 特色：在质量、服务、特色、性能上紧跟竞争对手，在成本上打败它们，这就是最优成本供应商竞争优势的源泉。 第五章 战略和竞争优势 垂直一体化的最大劣势是：它将一家公司深深地陷入某一个行业之中；如果跨越行业价值链体系的几个阶段的经营运作不能建立竞争优势的话，那么垂直一体化就是一个有问题的战略行动。 垂直一体化的劣势 第五章 战略和竞争优势 垂直一体化这个问题的核心在于：公司想要取得成功，哪些能力和活动应该在厂内展开，哪些可以安全地转给外部的供应商。如果不能获得巨大的利益，那么垂直一体化就不太可能成为诱人的竞争战略选择。 权衡垂直一体化的利与弊 第五章 战略和竞争优势 1、进行技术合作或者合作开发有前途的新产品。 组建战略联盟或签订合作协议的有利性原则： 三、合作战略和竞争优势 2、提高供应链的效率。 3、获得生产和市场营销方面的规模经济。 4、填补在技术和制造技能方面的缺口。 5、获得或改善市场准入。 * * * / 45