雅世集团2010年北京中粮万科·长阳半岛开盘考察.ppt

项目简介 地 址 房山区长阳镇京良路 交通状况 京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里， 从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公 里。紧邻轻轨房山线长阳站，约200米。房山线 可与地铁9号线实现换乘，乘坐391、993、646 等路公交，军留庄站下车 建筑面积 约100万平米 总 户 数 7000 户 建筑类型 板楼、板塔 价格详情 28层板楼13500元，9层板楼16500元 户型面积 80-90精致两居、舒适三居 装修情况 精装 开盘楼栋分布情况 主力户型解析 本次推售的楼盘主力户型为85平米二居，90平米三居。分别为A\C\E\F户型。 主力户型解析 摇号活动简述 时 间：7月22日摇号 （7月24日换签） 地 点：香格里拉 推售套数：854套 参与人数：6938人 房 源：4-1#、4-5#、4-6#、4-7#楼 优 惠：仅限全款购买者给予95折优惠 摇号方式：每200号一组，每一拨5人，逐批放人进去选房 成果统计 截止7月23日，854套房源在28小时内即宣告售罄，认购金额超过10亿元，成为新政调控后的“日光盘”。 预计在8、9两个月还会推出将近800套房源。 截止发稿之日（7月27日14时），项目首期已完成签约163套，认筹639套，整体消化率94%。 开盘小结 万科长阳项目首期实现开盘热销成功之处在于： 驱动型因素： 超低价入市，“降价”实际水平低于预期的定价。 （成交均价在13400元/平方米，与相邻的6号地限价房项目12500元/平方米的平均售价相比，高出仅仅900元/平方米。而万科长阳半岛精装产品，“邻居”限价房只是毛坯房。 ） 新政下顺应时事、大势，半数以上客户为首次置业者，刚需客户针对性明确。 产品定位突出小户型，小户型比较热销，产品面积控制得当，总价150万元以内，从而刚性需求得以释放。 保障型因素： 以“集大成”之势造就理想中的“一生之城”：百万平米超大规模，中粮、万科品牌昭示，引进多所名校，轻轨直达，水岸为邻，未来国际商业汇聚，如上因素为刚需置业者所青睐。 启示—— 购买力并不缺乏，刚性需求依然强劲。 紧密跟进市场动态，缜密分析市场特征。 顺时、顺势谈定位——紧凑户型、控制总价、满足和释放刚需。 强化产品竞争力——精致筑屋，产品取胜。 谈市下经营目标的调整——回款为先，现金为王。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 集团营销中心提交 2010.7.27 中粮万科·长阳半岛开盘考察 1、7号楼 28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 5、6号楼 9层,一梯两户,户型为90平米三居 本次推售楼栋为04地块（紧邻轻轨）的1、5、6、7号楼。 1号楼 14500元/平米 5号楼 17000元/平米 7号楼 13500元/平米 6号楼 16500元/平米 94% 163 639 52 854 合计 96% 79 350 19 448 7# 97% 24 63 3 90 6# 85% 14 71 15 100 5# 93% 46 155 15 216 1# 去化率 签约套数 认筹套数 剩余套数 总套数 　 在下半年，首创、绿地、建工等名企项目纷纷显市于长阳，整个地块内约200万平米的新盘集中井喷！ 长阳半岛只是号角刚刚响起，新政下，北京市场最激烈的战争即将上演于长阳。。。。。。