主任养成班一 推荐.pptVIP

福利保障！ 正式业务员与主任的利益对比 正式业务员 业务主任 项目 团体人身意外伤害保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 基本养老补贴 养老公积金 长期服务奖 30,000元保额 4,400元保额 仅绩优业务员可得 √ 100,000元保额 9,800元保额 每人均可得 √ 30,000元保额 100,000元保额 √ 主任的： 业务员 增员人 训练师 经营者 主任 主 任 的 特 质 特 质 * * 主任养成培训班 了解晋升主任的 条件与价值 了解掌握提高 生产力的途径 掌握增员选择的 流程、方法与技巧 目标与 行动 我的未来 基本法 主任的角色定位 增员选择概述 增员的来源与方法 增员面谈技巧 提高生产力的重要性 提高自身生产力的途径 提高团队生产力的途径 Tell Show Do 互 动 式 教 学 分组 自我介绍 选组长 组 名 对课程 的期望 分组 第一部分 期望定律 走平地？ 爬山？ ！ ？ 还是 主管？ 做业务员？ ？ ！ 还是 自己赚钱？ 别人帮你赚钱？ ？ ！ 还是 晋 升 主 任 需 要 的 条 件 任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 团队人数：4人 团队FYC：7500元 晋 升 阶 梯 6—9个月 6—9个月 6—12个月 6—12个月 3—6个月 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 主 任 的 额 外 付 出 招聘新人 培养新人 管理团队 我们付出了时间、金钱、精力 我 们 将 会 获 得 职位和个人能力的提升 保障更加全面 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己 …… 正式业务员与主任的利益对比 正式业务员 业务主任 收入项目 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 新人卓越奖 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 直接管理津贴？ 如何计算？ 育成津贴？ 如何计算？ 辅导津贴？ 如何计算？ 晋升奖金？ 如何计算？ 小组年终奖金？ 如何计算？ 管理约 5-10 人的团队 组织年FYP约 50万 元 平均年增员 12 人 其中主管直接增员 7 人 晋升为业务主任后…… 年收入 91880 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 项目 收入 钻石奖 2,500 继续率奖金 14,040 增员奖 3,614 增才奖 3,000 管理津贴 17,292 组年终奖 1,937 续期佣金 15,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 2,700 一年以后， 晋升为高级主任…… 管理约15-25 个人的团队 组织年FYP约 90万 元 育成 1 个小组 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组 年收入 120000 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,118 增才奖 3,000 管理津贴 15,616 组年终奖 1,590 续期佣金 27,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 3,600 直接育成津贴 18,455 项目 收入 业务员 二年以后， 晋升为资深主任…… 管理约 30-50 个人团队 组织年FYP约 200万 元 育成 4 个小组 (直接育成3个) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组 年收入 160000 高级 业务主任 业务员 业务员 业务主任 业务主任 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,403 增才奖 3,000 管理津贴 31,392 组年终奖 2,930 续期佣金 27,900 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 3,600 直接育成津贴 33,836 间接育成津贴 6,917 项目 收入 三年以后， 晋升为营业部经理…… 年收入 270000 资深 业务主任 业务员 业务员 业务主任 高级 业务主任 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务主任 业务员 高级 业务主任 业务员 业务员 管理约 60-90 个人团队 组织年FYP约 450万 元 育成 7 个小组(直接育成3个)