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迷失的焦虑：中国男性消费心理与生活形态初探 1、展示地位：每个传播方案都应当最好以优雅的措辞不断增加目标男性 自我的信心，让他相信自己是一匹有着高度潜力的黑马。 2、赐其利器：每件产品必须是一种“赋能者”，成为一种让目标消费者 充分延展其能力的工具。 3、释放他的积极进取心：成功应该是传奇色彩的，挑战应该是英雄主义 的。 4、 帮助他过女友这一关：“聪明到能够在她不备的时候给她惊喜。” 5、在“友谊”上做文章：“新型”友情最终可以帮助你构筑强大的业务 网络，“信任赋能者”，将简单的相识转变成为强大的友情关系。 6、使他成为顶尖高手：那些有勇气远离世俗纷争而做回真正自己的男人 同样值得我们的尊敬。 制胜之道： 看这“半边天”：中国女性消费心理与生活形态初探 背景分析： 西方女性：她们比较强调自我，所有与之抵触的因素统统归到对立面，即外界因素。 因此，她们选择往往很简单，也直接。 YES OR NO 外界因素 自我实现 中国女性：他们的角色相当复杂，一直在一个传统的妻子（母亲），一份成功的事业和一 个真实的自我之间寻找平衡。复杂性是由历史、文化等多种因素造成的。 妻子/母亲 战士/成功者 家庭型 事业型 社会 自我实现 社会原型：儒家教养与变革热情 女性所有的野心最终都被磨灭在“保护”家庭、养育子女的过程中。 1、全球化 2、国际媒体的影响 3、披着社会主义“羊皮”的具有资本主义性质的企业的崛起 4、独生子女家庭中培养出过多的小皇帝 1、让她成为……优雅地成功：女性可以登上最高的位置，但是永远不能失去女性独有的魅力。 2、意识到“生活阶梯”的重要性：处于生活阶梯的女性对“美满”的诠释也不尽相同。 3、表示赞同：自我驱动的个人主义是一个日益蔓延的现象，大多数女性的自我价值都来自于 第三方的认可。 4、肯定他对她的爱：浪漫固然重要，但真正成功的组合必须具备良好而稳定的物质保障，而 非单纯的悸动的心。 5、支持她的逃亡：减轻女性的压力 奋斗不息 母亲 战士 浪漫与现实 宠爱自己 自我 制胜之道： “循规蹈矩的个人主义”和中国年轻一代 背景分析： 循规蹈矩：儒家思想的信条和精髓虽很难言传，但在中国社会中仍然彰显着强盛的生命力。 先锋意识：教育是自我实现的象征，雄心壮志被藏在朴实的背后，“我要的”和“他们期望 我做的”间的冲突已经十分明显。 经济独立：资本是自我感的体现，资本社会的精髓是对企业家的尊重。创新精神和叛逆的个 性是企业家精神的驱动力。 属于自己的王国：错误地认为自己是世界上最最重要的人。 身份危机：“我是谁”，贫乏的自我。 敢于表现：中国式的“酷”。 我们主要的观察：智慧在某种程度上是人口的催生剂。渴望被关注。 循规蹈矩的个人主义——战略点：使之既能被关注，有能很好的适应社会。 1、充分发挥他们的聪明才智。 2、充分意识到在群居社会中自我表现的需要 3、释放压抑：被约束的社会结构和激进的个人野心使中国的年轻人很容易 爆发。 4、远离多变世界的纷争。年轻人总是会对自己的身份和快速变化的环境产 生困惑。 5、 消除社会上的腐败因素 制胜之道： 小人物，大梦想：中国新兴中等收入阶层的根本动机 鼓励消费和传统的勤俭持家的思想是一对矛盾。 背景分析： 1、文化始祖：儒家本质，一种理想的基于“遵循就有回报”的社会结构的模型，五种关系： 父子、夫妻、君臣、友人、兄弟。 2、西方个人主义和权利分配：契约的社会，律法是契约，一份对接受上帝深入内心而给予明 确赏赐的授权契约。犹太人将他们的回报解释为一种集体所得——完善的国家是由选定的 人群来领导的乌托邦的观点，而耶苏代表了人类（和更情感化的）神圣道德