地产销售圣经.docVIP

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2018-05-23 发布于四川
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销售圣经说服客户的规则使客户喜欢你，与你交朋友。（不只在今天）问关于客户自己的问题。与客户距离近一些（制造团结融洽的气氛），使用肢体语言。告诉客户一个秘密。（使他觉得与众不同）通过显示级别，获取客户的尊重。拒绝接受“不”。重视客户的需求。注意倾听客户的讲话，无论其讲话多么琐碎无聊。注意观察客户的每一方面和细节。 10．显示对客户的重视与尊敬。 11．牢记对客户的购买行为表示感谢。 12．情绪是说服工作的关键。说服工作的要点 1．注意客户对你每一个问题的态度，不要忽视他们，要研究、讨论。 2．决不要乞讨销售。你销售的都是独一无二的产品。 3．销售演示并不能意味着什么