十月妈咪引领孕妇装行业“好日子”.docVIP

十月妈咪引领孕妇装行业“好日子” 　　1997年，当赵浦通过一次偶然的机会开始做起孕妇装时，这还是一个鲜有人涉足的、不起眼的小众市场，一个人男人投身这个小行业，难免让人有些不解。但一贯喜欢“剑走偏锋”的赵浦逐渐意识到，在这个小行业中是可以大有作为的。 　　如今，10多年过去了，我国孕妇装市场的年销售额早已轻松跨越10亿元关口，这个小行业也成为私募基金和风险投资眼中的“香饽饽”。而对赵浦来说，“好日子”似乎刚开始，他正筹划着带领公司在国内上市，跃过资本市场的“龙门”。 　　 　　“小市场”里有大惊喜 　　 　　“我们进入孕妇装行业是个十分偶然的机会。”赵浦说。1991年，赵浦从南京大学环保专业毕业，进了杭州的一家勘测设计研究院。不过，这份专业对口、待遇优厚的工作他只做了一年半，爱“折腾”的他很快就一头扎进了商海。 　　赵浦与众不同的思路在从商之初便已显现。他最早做的是外贸。一提起外贸，许多人就会自然而然地联想到服装，不过当时最吸引赵浦的却是两个生僻的行业：兽药和教学器材。在赵浦看来，很多人在做的事并不代表着高利润，而有些行业尽管入门门槛高，进去了以后却往往别有一番天地。事实也正如赵浦想的那样，他在这两个相对冷门的领域里淘到了人生的第一桶金。 　　转眼五六年过去了，赵浦的外贸生意越做越稳健。后来一个偶然的机会，赵浦的一个朋友请他帮着做出口孕妇装检查方面的事情，因为身边有怀孕的朋友，赵浦就为她们送去几件没有通过检查的产品。在当时，孕妇装在国内市场上还很难看到，大部分孕妇都是穿运动服等比较宽松的衣服。赵浦的孕妇装受到了朋友们的极大欢迎，很快就有很多人希望通过赵浦能够买到适合自己的孕妇装。看到这种需求，赵浦灵机一动，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。 　　第一家店开得颇有点试水的味道，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了长队! 　　1997年迈出的这一步，使赵浦往后的人生都与“大肚子的幸福女人们”结了缘。2003年赵???将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，建立起遍布全国各地的销售渠道。如今，“十月妈咪”在国内已经拥有超过115家直营店，加盟店也超过了200家。 　　从一开始做外贸，到后来经营孕妇装，赵浦每次的选择都是“剑走偏锋”。对此，赵浦说：“我的头脑里一直存在着这样两个概念：大众和小众。大众的东西看起来消费群体很大，但做的人也多，同质化竞争就很容易出现。而小众的东西尽管看起来覆盖面窄，其实目标群体非常集中，而且这些行业很容易被忽略，因此做得好利润空间反而更大。我刚做孕妇装的时候也只是抱着试一试的态度，但是这种思路一直都是在的。” 　　 　　敢为天下先 　　 　　在1997年进入孕妇装市场之后，经过十年的经营，“十月妈咪”成为国内孕妇装市场第一品牌。2006年，我国孕妇装市场的销售额跨越10亿元关口，其中“十月妈咪”单品牌销售额就达1.2亿元，市场占有率居于首位并遥遥领先，稳居行业第一。但这并没有让赵浦松一口气。 　　许多行业的先行者都有这样的经历：头道汤喝到了，接下来却不可避免地要在四面围攻中蹒跚而行。但赵浦似乎没有这样的忧虑，他自信可以从容应对。他说：“当年凭时间优势占得了好位置，如今要跑得更快却需要有独门武器”。“敢为天下先”就是他的武器。 　　2002年，“十月妈咪”陷入服装企业都经历的一个怪圈：看得见市场，看不见利润。经过调查发现，很大原因在于经销商卖货的积极性不高。这与当时的经营模式有关，经销商先赊货，卖完货后付款，这种落后的经营模式完全没有把孕妇装当作服装来卖，由于占用的不是自己的钱，制约了整个行业的发展，也使“十月妈咪”的大量资金困在货款上，企业经营一度走向迷茫。 　　2002年的经销商大会上，赵浦作出一个大胆的决定：先付钱再拿货，只做孕妇装，不做婴儿产品。服装行业从来没有过的事，这一策略让经销商扭头就走，300多个经销商一夜之间只剩12个。当时国内某时尚杂志的主编曾在一次服装会议上以此作为负面教材，他预言，十月妈咪撑不到年底。 　　对此，赵浦决定开自己的直营店，2002年，在杭州，一家粉嫩可爱的孕妇装专卖店出现在人们的视线中。2003年，该店获得“杭州十佳店铺”称号，这是当时惟一一家孕妇装专卖店跟杭州大厦等并列十大店铺。 　　此后，“十月妈咪”再度席卷全国，经销商再度找上门来，到2006年，“十月妈咪”已经跻身中国孕妇装第一品牌。 　　以后的日子里，“十月妈咪”以领跑者的姿态一路走来。在孕妇装行业中，“十月妈咪”首度启动名人代言战略，请台湾著名主持人小S担任其形象代言人，率先站出来，推动防辐射品牌制订统一的行业和国家标准；在行业中率先进行品牌并购和行业整