第9章 媒介产品的营销 媒介经营相关管理课件.pptVIP

第九章 媒介产品的营销 媒介产品促销则 媒介产品销售计划 媒介产品营销策划 建立媒介产品的营销网络 第一节 建立媒介产品的营销网络 一、媒介产品营销网络的含义 媒介产品营销网络是指媒介组织为销售自己的媒介产品而专门设立的营销机构，它是通过建立统一的分销点、配备专门的营销人员、把媒介产品销售到各个细分市场的独立的营销体系。 二、如何建立媒介产品营销网络 1、建立媒介产品营销网络的要求 （1）       设立专门的营销机构，在最高管理层中有专人负责此项工作。 （2）       关键在于任用一批懂得媒介经管的管理人才。 （3）       要从实际出发，立足全局，根据市场需求，合理布局发行销售点。  第一节 建立媒介产品的营销网络 2、设立发行销售点的策略 （1）       集中布点策略（高密度布点） （2）       分散布点策略（低密度布点） （3）       委托发行策略 3、分销网络的设立及形式 （1）       设立分销机构 （2）       为国分销商进行分销 （3）       实行组合型分销 第二节 媒介产品营销策划 一、重视媒介产品的营销 二、对媒介产品营销策划的认识 1、  媒介营销策划首先是一种创造性的营销思维方法 2、  媒介营销策划需要注重创新意识 3、  媒介营销策划以变制变 4、  媒介营销策划应注重营销过程的统筹整合 第二节 媒介产品营销策划 三、营销策划的步骤 1、  信息的搜集与分析 （1）       信息内容（pest、5力模型分析） （2）       信息搜集 （3）       内容分析 2、  明确市场目标 3、  制定营销策略 （1）       密集性增长策略 （2）       一体化发展策略 （3）       多元化发展策略 （4）       市场竞争策略：领先竞争策略、挑战竞争策略、追随竞争策略、补缺竞争策略 第四节 媒介产品促销 3、  展览促销 （1）       专题性展览促销 （2）       综合性展览促销 （3）       独家展览促销 （4）       联合展览促销 4、  广告促销 5、  公关宣传促销 三、媒介产品促销中应注意的事项 1、  要把握好促销的时机 2、  要注重各种促销手段的组合运用 3、  媒介产品的促销要有明确的目标和方案 4、  促销方式要注重创新和多样化 第四节 媒介产品促销 思考题： 请选择一种新的媒介产品，或者自己策划一个新的媒介产品，并针对此作品作一个营销策划，包括产品的市场细分、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。