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个人护理品中的新宠――香烛 　　 　　在目前的个人护理品市场中，消费者的兴趣增长点正逐渐转向对于身体、情绪、精神具有多效合一效果的产品。香烛市场的兴起和发展就很好地体现了这一流行趋势。其实在上个世纪90年代后期，这一流行趋势就呈现出萌芽状态，到2002年末，已经发展到让消费者宁愿呆在家里享受香烛带给他们的愉悦也不愿出门旅游。一位业内人士指出：“人们想在家里取悦于他们的家人和朋友，而在家中点燃香烛所创造出的温馨气氛恰好满足了他们的愿望。”最近的一项权威机构的调查表明，目前香烛的销量比去年同期增长了17%，有三分之二的消费者认为，点燃香烛可以使他们的心情处于良好的状态中，其中一半以上的消费者认为，点燃香烛可以舒缓压力。 　　“今天的消费者生活在危机之中，香烛被看作是一种可以舒缓身心的廉价的奢侈品。”一位业内人士这样评论说。实际上，当你点燃一根香烛时，立即就会创造出一种心境，它可以是感觉方面的、功能性的或者只是简单的放松，所有这些内涵或者点燃香烛这一行动本身都会带给人一种宜人的感受。当然，香烛作为个人护理品的一部分，本身就意味着它是针对消费者的个性化需求的，它散发出的香氛围绕在你周围，仿佛就是你身体的一部分，它的魅力让各种各样的人迷恋上它。“当它燃烧时，火光和火焰使人想到人的一生，感悟生与死的真谛。”有人这样认为。 　　由于香烛销量的增长迅猛，制造商和零售商突然意识到这将是一个发展的大好商机。所以，无论是在蜡烛市场还是在个人护理品市场，许多香烛品牌纷纷上市，受到许多spa馆和旅馆的欢迎，这是因为香烛不仅提供给人们额外的裨益，还能够在一系列产品中集中体现出一个品牌的宗旨，尤其在正走向大众市场的流行spa中，香烛成为环境清幽的缩影。可见，香烛之所以成为迅速发展的spa市场的重要一部分，并不是因为商家的大力宣传和推波助澜，而是因为香烛的确为顾客创造了一种良好的氛围。 　　 　　天然蜡与石蜡 　　 　　对于想通过发展香烛而使个人护理品市场进一步拓展的商家来说，有一个问题摆在了他们面前。通常蜡烛的主要原料来源有五种：动物、植物、矿物、石油和化学合成。目前的主要问题集中在天然蜡和石蜡上。这对于消费者来说有什么关系吗？当然有关系。今天，消费者越来越追求产品的天然功能和天然色泽。由植物蜡和黄豆蜡制成的无烟香烛受到广泛的好评。一位业内专家指出：“商家如何对待自己的品牌是非常重要的，这种观念应该直接反映在生产的产品上。由于消费者受到越来越多的关于天然香烛带给人们益处的教育，即使是大的制造商也正在扩充天然香烛的生产。” 　　一家天然香烛生产厂家的负责人指出：“我希望天然香烛市场的发展速度将比含有人工香料的香烛市场的发展速度要快得多。因为消费者正在寻求更健康的替代品，但是他们并不太清楚他们购买的究竟是不是天然的产品，因为总是有许多合成的产品误导他们，使得他们必须仔细甄选。”该厂家因不使用人工合成的成分而引以为傲。 　　可替代来源于石油制品的石蜡来生产香烛的原料主要有精油、豆蜡、植物蜡或食用级石蜡。一般的天然香烛由蜂蜡和天然油脂组成。“天然蜡清洁、燃烧均匀、基本上无烟。但是，如何使天然蜡完全地、持续地燃烧确是摆在我们面前的一种挑战。”业内人士指出。 　　位于墨西哥柏布拉市的一家手工制造蜡烛的厂家采用从美国进口的百分百蜂蜡和可清洁燃烧的石蜡为原料进行生产。每一根蜡烛的树皮包装纸都具体地呈现出墨西哥柏布拉人代代相传的传统工艺。“我们必须使用石蜡以保持罩在蜡烛之外的灯笼的完整性。因为石蜡熔点相对较高，不太容易熔化，从而能够避免点燃罩在外面的灯笼。”该厂的负责人说。树皮包装纸曾被限制在天然蜡包装上使用，但是却受到消费者的喜爱。这种树皮纸来源于一种叫做Amate的树，剥掉树皮后对树木并不造成伤害。实际上，潮湿而湿润的气候会使这种树在三个月后重新长出新皮。随着蜡烛的燃烧，精油也慢慢释放，树皮纸残留下来。“我们的香烛产品是我们品牌的一部分，它们是我们的市场和理念的最好代言者。” 该厂的负责人说。 　　 　　形状和大小 　　 　　当想要生产一系列香烛产品时，有六种富于变化的类型可以考虑：茶灯形、祈祷蜡、锥形、柱形、罐形及旅游蜡。此外还有飘浮蜡、多芯蜡、迷你柱形蜡、球形蜡和方形蜡可供选择。富有代表性的是，一家主要的美国蜡烛生产商在它的产品系列中提供了1000-2000种蜡烛。然而专家指出，随着香烛市场的发展，生产厂家和消费者却都陷入一种双向局限中，那就是只对3~5种香味情有独钟。当然，香烛市场取得了如此的成功，首先要看到成功，其次才是问题。 　　 　　香味 　　 　　按照国际香烛协会最近的调查，当消费者挑选一种香烛准备购买时，香气成为香烛最重要的特征，接下来分别是颜色、形状和大小。它们是消费者购买香烛产品的动力，约有四分之三的消费者认为