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建筑装饰施工组织与管理 投标者的直接利润可理解为工程的投标价格与实际成本之间的差额。用公式可以表示为： Ip = X – A （5.3） 式中 Ip—投标者在某项工程中的直接利润； X—投标者对该工程的投标价格； A—? 该工程的实际成本。 投标者的预期利润是在各种投标方案中得标概率的基础上估算的预得利润，可用下式求得: Ep=P（X-A）= P·Ip （5.4） 式中 Ep—投标者在某项工程中的预期利润； P—该工程中标的概率。 * 建筑装饰施工组织与管理 例如，某投标者决定参加某项工程的投标，并拟定了3个不同的标价进行选择。设工程的实际造价为800000元。各方案的标价、中标概率、直接利润和由此推算的预期利润见下表： 方案序号 标价（元） 得标概率 直接利润（元） 预期利润（元） 1 2 3 1000000 900000 850000 0.1 0.6 0.8 200000 100000 50000 20000 40000 60000 表5.7 某项工程投标的不同方案比较 * 建筑装饰施工组织与管理 上表中各方案得标的概率，是投标者自己估计的，认为是最低的可能性。方案1有较高的直接利润，但获胜的概率较小，因此，该方案的预期利润反而最少。方案2不具有最高的直接利润，却具有最高的预期利润。投标者对大量工程投标时，预期利润就成为各个工程的平均利润，更具有现实意义。多数企业都有实现长期稳定利润的要求，所以平均预期利润常作为投标决策的依据。 从以上可以看出，采用方案2为宜。运用预期利润的方法，结合以往投标竞争的情报，承包企业就可以制定一个具有最恰当利润的投标策略。 ②具体对手法。具体对手法是已知竞争对手是谁和对手的数量时，所采用的投标竞争方法。这种方法的前提是充分掌握所有竞争对手过去的投标信息，并和定性分析相结合。 * 建筑装饰施工组织与管理 （四）工程项目投标的策略 1.靠经营管理水平高取胜 主要靠做好施工组织设计，采用合理的装饰施工技术和先近的施工机械，安排紧凑的施工进度，精心采购质量好的装饰材料、力求节省管理费用等，从而有效的降低工程成本而获得较大的利润。 2.靠缩短装饰工期取胜 在招标文件要求工期的基础上，采取有效措施，将工期再提前若干天，并能保证装饰工程质量，使招待工程早交工、早使用、早受益。以吸引业主。 * 建筑装饰施工组织与管理 3.靠改进设计图纸取胜 通过仔细研究原设计图纸，若发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价、增强美观的措施。 4.采用较低利润策略 主要适用装饰企业任务不足时，可以低利承包部分工程，尤其是对初到新的地区，为了打入这个地区的装饰市场，建立信誉，也往往采用这种策略。 5.采用长远发展策略 着眼于长远发展，以争取将来的优势，为了掌握某种有发展前途的装饰施工技术，宁可在当前工程上以微利甚至无利的价格，参于竞争，这是一种较有远见的策略。 * 建筑装饰施工组织与管理 复 习 思 考 题 5.1建筑装饰工程的招标与投标的基本概念？ 5.2建筑装饰工程招标与投标的作用是什么？ 5.3建筑装饰工程招标与投标的基本程序有哪些？ 5.4建筑装饰工程招标的类型和方式？不同招标方式各有什么优缺点？ 5.5建筑装饰工程在招标前应进行哪些准备工作？ 5.6建筑装饰工程招标与投标分别应具备哪些基本条件？ 5.7建筑装饰工程在投标前应进行哪些准备工作？ 5.8对投标企业进行资格审查的目的是什么？审查的具体内容有哪些？ 5.9什么是工程投标决策？主要包括哪些方面？ 5.10装饰工程项目的投标决策主要有哪些？ * 建筑装饰施工组织与管理 ? ? 开户银行及帐号 ? 准备参加本工程施工的??况 本地投标许证 证号及有效期限 ? 驻本地负责人 驻本地地址 ? 本地职工人数 总计人， 其中：技术工人 人，工程技术人员 人 本工程负责人及职称 ? 主要施工机械 机械没备名称 台数 机械没备名称 台数 机械没备名称 台数 ? ? ? ? ? ? 过去5年中完成或正在施工的主要工程 工程项目名称 已完工或在建 结构 层数 建筑面积/m2 质量评定等级 开、竣工年月 备注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 建筑装饰施工组织与管理 ? ? ?