凌云大厦开业策划案0810.docVIP

凌云大厦开业促销活动方案一、特卖商品的组织落实 11月10日—11月19日商品谈判组织阶段，大厦开业特卖拍照商品110款，超低特定拍照商品不少于10款。 特价商品以生鲜食品商品为重点。生鲜36款（单独的一张，是单页的形式吗？与其它内容海报分开装订吗？每四天变化一下商品）；日化百货20款；食品20款；服装16款；鞋帽12款；针织6款；强烈刺激商品10款以上, 主要为鸡蛋、大米、花生油、水果、蔬菜、猪肉、饮料、洗化品、服装、鞋帽等。11月19日前采购部将拍照商品准备到位，11月21日召开讨论会议。 二、促销活动时间 12月22日—12月28日 三、促销活动主题 新凌云 新形象 新服务 新体验 凌云大厦12月22日扩建靓丽开业 四、促销活动方式 （一）形象篇（报纸 电视） 不只是单纯的购物 注重品位闪耀自我 追求一种与众不同的个性生活 这里是时尚的前沿 这里是品质生活的全力展现 这里让流行变得精彩纷呈与众不同 注：缺少新鲜的主题，我们的生鲜特色不能得到突出 靓彩容姿 璀璨绽放 ——新凌云 新形象 新服务 新体验 形象（综合篇） 新凌云 新形象 新服务 新体验 凌云大厦12月22日扩建靓丽开业 这里有10000多个行业领军品牌的强势加盟 这里有10000多平方米的生鲜超市卖场 这里有9000多平方米的大型停车场 这里有2000多名员工的贴心关怀 十几年的努力拼搏 凌云与您一起成长 新起点 凌云大厦靓彩容姿 璀璨绽放 品牌 品味 时尚 闪耀自我 品质 新鲜 健康 消费放心 购物 省钱 放心 一站购齐 凌云用心创造品质生活 形象篇（服饰篇） 不只是单纯的购物 注重品味闪耀自我 追求一种价值的和谐 体验一份快乐的感觉 这里是时尚风潮的前沿 这里是时尚魅力的绽放 找到心动的感觉 让生活变得精彩纷呈 时尚凌云 靓彩容姿 璀璨绽放 ——新凌云 新形象 新服务 新体验 形象篇（生鲜篇） 这里有10000多平方米的生鲜超市卖场 这里有9000多平方米的大型停车场 这里有2000多名员工的贴心关怀 十几年的努力拼搏 凌云与您一起成长 新的起点 凌云为您想的更多 品质 新鲜 健康 消费放心 购物 方便 快捷 一站购齐 省钱 省心 放心 凌云用心创造品质生活 ——新凌云 新形象 新服务 新体验 问题一：生鲜超市与百货商场本身就是两种不同的业态，将两者形象宣传分开还是合并更好一些，请倪老师指导。 目前，我市较大的商家有利群、银座商场、新玛特、贵和海纳、百货大楼、瑞泰商城、海纳商城、友谊商店、日照银座等。从服装来讲：以前海纳商城以“买新潮服装 到海纳商城”为口号，由于定位与经营吻合，在消费者中树立较好的口碑。后来在利群与银座的围追中失去了优势。从目前而言，银座商城的服装在品牌档次上处于领先优势，利群在休闲服装方面有较大优势。 在本土的商家中，友谊商店、商纳商城均是后来扩建的，友谊商店扩建后提出了“品牌时尚”的口号，但最终留给消费者的印象很“土”。我个人认为扩建后的商场形象革新真的很难。 我个人认为要树立一流的品牌形象，要做到以下三个方面： 有与定位相应的结构品牌和商品（有特色品牌、特色经营） 一流的楼体形象及卖场装点软包形象 我在卖场装点设计方面提出了“赶超一流”的目标，目前除办公室人员设计外，还找到6家广告公司共同参与设计，从中招标。 赋予品牌新的形象内涵，通过媒体宣传引导 我想给凌云品牌融入一种时尚（暂定）的元素，通过宣传引导让消费者有新的认知。否则，我们真的很难在形象方面有所突破。 问题二：凌云大厦的经营定位是中端，那么品牌形象是时尚、流行、个性化、实惠、还是突出性价比的价值诉求，请倪老师指导。 （二）开门红篇1、持另外一种方式为：在海报上设计礼品券或优惠券（设计优惠金额不好操作），每日前800名顾客凭海报领小礼品或购物优惠，以用尝试过但效果不理想，因此采用持发票的形式（三）会员篇1、活动期间，凡一次性购物，会员卡一张。2、老会员凭原卡更换新会员卡会员购物，特价也打折，积分还送礼。（明示不参加打折的商品除外，更多惊喜详见海报） (四)促销篇　　　　1、　　　　2、一等奖1名 送1888元购物券 二等奖2名 各奖名牌洗衣机1台 三等奖5名 各奖名牌微波炉1台 四等奖10名 各奖名牌电饭锅1只 五等奖50名 各奖太空被1床 六等奖200名各奖不锈盆1个 当日累计购满60元以上赠奖券1张，当日最高限赠3张。12．22—28日赠送的奖券，集中在元月1日上午抽奖。3、　　 12．22—25日，每日上午下午晚上各抽出6分钟，在此时段内购物的顾客全额返还。 4、劲爆低价 为您省钱 活动期间，生鲜、食品、日化百货、服装、鞋帽、针织推出多款商品特价销售，商品促销带人气，活动促销提客单价。5、购物返券