鸭鸭羽绒服2010冬季策划方案.docVIP

鸭鸭羽绒服2010冬季产品策划报告 一、前言 “鸭鸭(集团)有限公司是我国服装行业唯一的国有企业。随着我国经济社会的巨大变革，多数国有加工企业因机制、观念等多方面的原因，经营不善甚至倒闭。而江西共青鸭鸭（集团）有限公司克服了种种困难，保持了旺盛的生命力，多年来一直健康发展，创造了国有企业持续发展的传奇。　　鸭鸭(集团)有限公司享有自营进出口权，拥有各类管理人员、技术人员4500余名，各种专业生产设备4000多台（套），研发机构属省级企业技术中心和国内先进的CAD设计打版系统，年产各类服装800万件，年生产能力均居全国同行业前列。 公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及环境标志产品的认证和中国环境标志产品认证。 鸭鸭（集团）有限公司以名牌战略统领全局，不断开拓进取，增强企业自主创新能力，建设节约型、和谐型企业。2007年，鸭鸭集团生产鸭鸭牌羽绒服650多万件，与2006年同比增长9%；实现羽线服销售收入98750万元，同比增长13%；实现税收7860万元，同比增长9%；实现利润10840万元，同比增长10%。鸭鸭集团先后获得“地方财税特别贡献奖”、“全国服装行业百强企业称号”、“中国羽绒工业协会特别贡献奖”，获得国家商务部“最具市场竞争力品牌”等荣誉。据中华全国商业信息中心调查显示，鸭鸭牌的市场的综合占有率9.3%,名列全国同行业前三位。通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲。一、以“设计理念创新”为导向，领导中国防寒服第一次革命。　　作为服装行业中的新兴产业，羽绒服在我国的发展始于70年代中期，到80年代中期就以其在保暖性上的特有优势迫使棉袄、棉大衣等传统冬季服装逐步退出历史舞台。　　面对这种情况，波司登人没有退缩，他们经过大量调研、分析思考，认为随着时代的发展，继续以“保暖”为惟一目标是停留在“原始”的状态，跟不上消费的潮流。于是他们把羽绒服的功能定位为防寒和审美，设计出羽绒时装，使羽绒服在外形上“减肥”，与市场需求接轨。　　在款式不断更新的同时，“”大胆使用高科技面料，推出一系列新产品，引进了大量的新、特、优产品，这些面料拥有高密、柔软等特性，使防寒服装更具时尚化、功能性，这些举措极大提升了“”羽绒服在消费者心目中的形象。　　“”以这些新的时装化设计理念在我国掀起了一场新的羽绒服革命，很快“”风靡全国，并再次带动了整个行业的重新兴旺。 二、以优秀的质量赢得消费者的青睐，以过硬的质量坐稳行业老大。　　如果说“”以设计理念创新打开了羽绒市场大门，那么它优异的质量能使它始终保持在第一品牌的位置。在市场经济条件下，对顾客价值的关注日益凸显其重要性。顾客价值有别于产品或服务的客观指标，它是一个基于顾客感知的概念，是顾客导向。大量，与耐用消费品的理性采购决策不同，顾客对非耐用消费品的采购很大程度上是基于其感知，而非理性指标来决定购买何种产品，因此对于非耐用消费品，了解顾客对产品的感知就显得尤其重要。羽绒服逐渐增多。2009年秋冬，很多国际时尚品牌都在羽绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和设计感，不再强调保暖功能的理念将引导整个市场发展方向。在国际大牌带动下，羽绒服突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的羽绒服也越来越多。 功能型羽绒服快速发展。用于户外活动的防水防风、多口袋设计的羽绒服受到青睐。羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在羽绒服行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场运作观念。因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更