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销售人员商务推广手册 深圳安防集团股份有限公司 一、安防市场综述篇 101、中国公共安全产业有多大的市场？ 自20世纪末，中国公共安全产业开始进入迅猛发展阶段，新的产品和应用技术日新月异，市场需求和投资比重与日俱增。据中国安全防范产品行业协会统计和预测，2000年全国的公共安全、楼宇自动化产品的年销售额为25亿美元，2001年为75亿美元，到2008年将达到280亿美金，仅北京市就将达到500亿人民币。 (单位：亿美元) 中国公共安全产品发展预测 102、公共安全产业包括哪些主要系统或产品？ 防盗及报警系统、闭路监控系统、楼宇智能化产品、门禁及对讲系统、消防自动化产品、警用装备及器材、停车管理及道路安全设施、网络信息安全系统、安防系统集成等。 二.深圳安防集团股份有限公司企业简介篇 深圳安防集团股份有限公司电子有限公司是经深圳特区政府批准和认定的、专业从事开发、设计、制造无线智能控制及其附件系列产品的高科技企业。其拥有核心技术的智能保全系统已被广泛应用于安全防范、工业控制、遥感遥测、计算机通讯等领域。公司特别注重国际合作和技术交流，目前与国内外多个高科技厂商、科研机构、国家政府部门保持密切的合作伙伴关系。 公司以“推动中国未来安防产业”为已任，积极探索中国安防产业的前进方向，着力构建中国安防产业未来发展的核心竞争力。锲而不舍，艰苦奋斗， “倾力打造中国家居防盗产业第一品牌”是深圳安防集团股份有限公司永恒的目标。 公司拥有雄厚的资金实力和先进的技术，建立了科学的管理运营机制和强有力的市场体系，并拥有一支由教授、博士、留学回国人员组成的精英团队，平均年龄不到35岁，是一个积极向上、朝气蓬勃、凝聚力强的现代化高科技企业。 公司将不断迎接新的挑战，并将继续以最优化的资源配置和最佳的效益增长为源动力，与广大的客户群体一起，共同创造更加美好的新生活！ 三. 深圳安防集团股份有限公司销售市场推广篇 101.公司核心销售模式: 1.核心营销政策（中国销售模式） A:一般不发展省级独家总代理，一个地县级城市只发展一家独家总代理 B:先发展总代理，再帮助总代理发展次级代理或者经销商 C：给区域总代理相当于办事处级别的待遇 D:走渠道建设营销，不做直销，全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务 E：将每家代理商当作自己的业务部，将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，作到发展一个，成功一个 102.布点模式 该模式的核心是布点,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。 例如：某中等规模城市有250万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系网。其实，有社会关系当然好，有业务员队伍更好！但是业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，直销的成本很大。其实，我们可以避开这些成本风险！这就是我们这套模式推广的原因。 A.我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售,例如: 与装饰装潢材料批发商、销售商、装饰装潢公司、各类建材销售商 与制作、销售卷闸门、防盗门、铁护栏、防盗报警器材的个人、门市、商家、厂家 与网吧、超市、会所等管理人员合作；与汽车摩托车维修销售商（车库防盗） 与工程总包商和系统集成商、与水暖卫浴销售门点或者个人 与沿街大型各种门市合作；与军用品门市部或者警用器械销售商 大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大客户的窗口。 这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要20-30万元左右），他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达来自 资料有哪些信誉好的足球投注网站地的人物了。只有这样，业务才可以越