旅行社计划书(DOC 20页).docVIP

Weeken周末旅行社 商 业 计 划 书 项目名称 Weeken大学生周末旅行社 项目单位 Weeken 团队 地 址 厦门理工学院创新创业园区 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 二OO九年四月 前言 近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。厦门又是一个旅游资源非常丰富的地区，但是虽然在厦门有许许多多的旅行社，在我们身边却没有出现一个真正以大学生为定位的旅行社。而Weeken大学生周末旅行社定将为广大大学生度身定做适合大学生的周末快乐旅行，对开阔大学生视野,提高沟通能力,优化旅游市场结构,开发旅游市场具有重要意义. 公司简介 主要业务：开展厦门各高校大学生周末旅行及五一和国庆长假旅行 目标市场： 立足厦门理工学院，随着业务的不断发展将面向厦门其他各个高校。 发展目标：公司计划在2—3年内建成全厦门高校中最成功的大学生周末旅行社，并把业务扩展到厦门各个高校。 企业理念： 优质服务——真诚服务，热情服务，周到服务，耐心服务，高效服务。 诚信经营——做旅游就是做人脉，做旅游就是做信誉，做旅游就是做良心。 游客为本——一切从大学生的需要出发，一切以大学生满意为标准，一切服从于大学生的利益。 不断创新——引领新潮流，创造新玩法，树立新标准。 企业精神：诚信 勤勉 执着 严谨 服务宗旨：以“一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切三、公司开发大学生旅游市场的可行性　　1.大学生旅游动机强烈　　大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。　　2.大学生闲暇时间较多　　我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。　　3.大学生旅游可支配收入日益增多　　以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如厦门大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。　　4.旅游基础设施日趋完善　　厦门旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。许多成功的例子可以为我们提供经验。 5．厦门旅游资源丰富 厦门市有“海上花园”称誉。厦门本岛白鹭群栖，有“鹭岛”的别称。厦门二十名景 万石涵翠、大轮梵天、云顶观日、五老凌霄、太平石笑、天界晓钟、东环望海、金榜钓矶、北山龙潭、虎溪夜月、东渡飞虹、金山松石、青礁慈济、鸿山织雨、胡里炮王、员当夜色、皓月雄风、菽庄藏海、鼓浪洞天、鳌园春晖。大大小小共16座博物馆厦门博物馆厦门郑成功纪念馆厦大人类学博物馆厦门华侨博物院钢琴博物馆厦门同安博物馆厦门桥梁博物馆厦门北辰山厦门天竺山　　可见，开发厦门大学生旅游市场是完全可行的。只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。 四、竞争分析 厦门现在有接近80多家大大小小的国内旅行社，但绝大部分旅行社推出的厦门旅游景区景点都非常有限，岛内一般只开展南普陀、厦大、胡里山炮台、环岛路及鼓浪屿，岛外一般只开展集美大学、陈嘉庚故居、鳌园，并且收费都很高，不适合我们大学生消费，这在很大程度上照成旅行社大学生市场的空白。Weeken大学生周末旅行社立足厦门本地有本土优势，了解学生消费爱好和消费能力，能最好的为广大大学生制定符合我们大学生的出行计划，并利用厦门景区对厦门大学生的优惠政策可以为大学生的旅行大大的降低费用。根据这些我们坚信大学生周末旅行社 一定会成为大学生以后出门旅行的最优选择。　　 五、大学生旅游市场的特征　　根据我们的调查大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费