XX乳业有限公司营销计划--太原市学生奶操作方案（草案）.docVIP

太原市学生奶操作方案（草案） 太原市现有中、小学、幼儿园、私立学校700余所，是一个没有开发过的空白市场，同时也是众商家早以盯住的目标市场，据统计，太原市现有学童40万人，预测学生奶销售市场饱和为80吨。 销售预测 学生奶首先以私立学校、私立幼儿园、全托制幼儿园为突破口开展工作。随后经济效益好的企事业单位幼儿园、私立幼儿园，此上工作为期一个月。以这些已开发的幼儿园为基点带动全面，逐渐向全市幼儿园铺开。 幼儿园业务开发达到70%后，逐步转向开发小学、中学。此工作阶段为期三个月。 学校市场可彩与块餐公司合作，为学校提供课间餐的形式来开发。来自 中国最大的资料库下载 销售目标： 1个月 日销量达到4吨，占预计总量的5%； 3个月 日销量达到15吨,占预计总量的20%； 6个月 日销量达到25吨，占预计总量的35%； 日销量达到40吨，占预计总量的50%。 市场操作方案 第一：首先了解各幼儿园和私立学校的用餐习惯和饭食结构。 第二：在幼儿园学校门口接送学童家长聚集地，做宣传活动。如设立展板、展示图片宣传牛奶与健康知识，一些小型的有奖问答活动。 第三，与开发对象的负责人接触，通过为其提供一些教学、娱乐设施以及为教工提供优惠订奶条件，以期达成合作目的。 第四，通过赞助一些集体活动来巩固合作业务关系，使别的竞争厂家无法介入。 如：组织赞助一些书画、歌舞比赛，成绩优秀的学童免费上保险等。 来自 中国最大的资料库下载 销售队伍 主管1名，业代12名，送货司机 主管负责整个太原市学生奶的销售协调工作。各业代负责维护原有客户关系，开发新客户，收集市场信息和客户反馈意见，处理突发事件。 回款 司机负责定点送奶，收回送奶票交业代，由业务员负责，从送奶第一日起1个月后回款，款回当日上交财务，其它有些具体情况具体考虑。 费用预算 展板 太原市需150块展板，在各学校循环展示，每块展板按30元计算，共需0.45万元。 教学、娱乐设施费用及活动费用。其中：教学设施费用包括：提供饮水机、投影仪、桌椅等共计10万元。娱乐设施费用包括：玩具、沙盘、图书等需5万元。预计一年所需费用约15万元。 车辆费用： 先期需3部运输车，后期日销40吨，需增至6部运输车。 加热设备：保温桶100个，每个按150元计算，共需1.5万元。 实施监控 建立完善的客户档案。其中包括：占地面积、人数、地理位置、联系方式、负责人、经营状况、合理遂货路线、批发价格、结款日等。 确立与客户谈判底线。 如：牛奶批发底价，提供多少赞助，支持哪些活动等。 3、根据学校及幼儿园大小、人数、社会影响力分级。