新华电销启动员工篇.pptVIP

创世第一天，上帝创造了驴。他对驴说：“今天我创造了你！作为一头驴，你必须跟农夫下地，终日在日头下劳作！我给你50年的寿命。” 第二天，上帝创造了狗。上帝对狗说：“你应该终日坐在自家门前，有人进来就叫！我给你20年寿命。 第三天，上帝创造了猴子。他对猴子说：“猴子必须带给人娱乐。你必须让他们开怀大笑，耍把戏。我给你20年寿命。” 猴子不干：“什么？让他们开怀大笑？做鬼脸耍把戏？10年就够了，另外10年还给你。”上帝同意了。 第四天，上帝创造了人，并对他说：“你的工作就是吃喝玩乐睡大觉，尽情享受人生。只管享受，什么都不干。这种生活，我给你20年寿命。” 这就是为什么…… 头20年，我们吃喝玩乐，尽情享受，无所事事。 接下来30年，我们终日辛劳，受苦受难，养家糊口。 之后10年，我们扮鬼脸 耍把戏让孙辈开心。 最后10年，我们呆在家 里，坐在门口，对人大 叫！ 今 天 让 我 们 谈 谈为什么要推动电销 目前的保险市场决定的 保险从业者的需要 公司发展的需要 主顾开拓的方法 缘故市场 转介绍 陌生市场 等等………….. 增员难不难 有谁主动要做保险。 为什么新人不能长期留存 为什么难。 所有的难的原因在哪 业务人员没有客户 西安保险市场分析 保险市场分析 新疆保险市场的变化: 从1995年以前,老百姓不知道什么是保险,并且没有人知道保险的作用,能干什么.并且当时在乌鲁木齐市场中只有中国人寿. 从1995年---2000年,市场上又出现了两家保险公司,老百姓初步知道购买保险好,但保险能有什么用还是不太清楚,保险公司的培训,营销也不专业.也没有什么具体的流程.但这个阶段用的最多的开拓客户的方法就是陌生市场，缘故市场。 目前的保险市场 从2000年---2004年,保险市场初步有规模,因为新华和泰康在这个时期相继开业,并且成为中国保险市场中第三波出现的保险公司,保险市场使用最多的不是陌生拜访,而是缘故市场、老客户加保、转介绍。陌生拜访当时很多人不提倡。（成交慢、效率低、周期长、费用高) 目前的保险市场 从2004年---2007年,保险发展进入了一个高速发展的阶段,并且以两家老公司为代表的保险公司业务在连续2年-3年没有大的突破，并且老公司的人力开始出现下滑，并且在2007年其中一家乌鲁木齐本部人力从2000多人下滑到900人。并且业务各方面出现了瓶颈。 中国到底怎么了 全国各地出现自然灾害： 非典、禽流感、口蹄疫、流感等疾病疯狂而至 内地出现罕见的雨灾、雪灾、冰灾、洪灾 罕见的汶川大地震死伤几十万人，乌鲁木齐7.5事件，青海玉树大地震等等，让老百姓觉得，人在自然灾害面前显的是那么的渺小那么的无助,让老百姓觉得,靠国家、靠别人等是靠不住,不如靠自已。 我们问自已：中国到底怎么了。 死亡107人，经济损失1111亿元 截止2月12日，灾害波及21个省(区、市、兵团)，因灾死亡107人，失踪8人，紧急转移安置151.2万人，累计救助铁路公路滞留人员192.7万人；农作物受灾面积1.77亿亩，绝收2530万亩；森林受损面积近2.6亿亩；倒塌房屋35.4万间；因灾直接经济损失1111亿元。其中湖南、贵州、江西、安徽、湖北、广西、四川等省(区)受灾较为严重。 目前的保险市场 很多的老百姓已经清楚,自然灾害是无法避免的,但怎样通过有效的风险转移是非常重要的,2008年至今，老百姓已经知道保险的好处，并且购买保险已成为必须的责任。虽然各家保险公司都在不停的召开客户答谢会，但客户的数量跟不上客户答谢会需要的发展。 * 驴不同意：“什么？这种苦日子你要我活50年？让我活20年吧，30年还给你。” 上帝同意了。 狗反对：“什么？整天坐在门口？绝对不行！我退给你10年寿命！” 于是上帝同意了。 人反对：“什么？这样的好日子！除了吃喝玩乐，什么都不干？尽情享受，而你让我只活20年？不行，老兄！…我们何不做个交易？既然驴退给你30年，狗还你10年，猴子退回10年，你把这些统统给我！这样我的寿命就有70年了，行吗？” 上帝同意了。 如果谁能解决客户谁将在市场中立足 猪流感 主发于墨西哥，确认及疑似猪流感死亡人数升至152人；全国疑似病例高达4000余人。美国确诊病例上升至50人，此外还波及至加拿大，英国，法国，德国，韩国，新西兰，澳大利亚，意大利等19个国家。世界银行预测全球将会因此损失3万亿美元，经济复苏会遭受重大影响。 通常情况下，儿童和老人更容易遭到感染，但此次墨西哥发现的猪流感病毒感染者大多为年轻人。 大白菜价格上涨200％ 南昌农产品大棚基地因大雪倒塌 　据国家发改委网站消息，由于交通受阻、物流不畅，湖南、贵州、湖