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制冷空调工程施工招投标 制冷技术教研室 祁小波 一、工程施工招投标基本知识 1、工程施工招投标的含义　　 工程施工招标，是指招标单位就拟建的工程发布通知，以法定方式吸引施工单位参加竞争，招标单位从中选择条件优越者完成工程建设任务的法律行为。　　 工程施工投标，是指经过招标单位审查获得投标资格的施工单位按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书并争取中标的法律行为。 一、工程施工招投标基本知识 2、工程施工招投标的范围　　 凡政府和公有制企、事业单位投资的新建、改建、扩建和技术改造工程项目的施工，除某些不适宜招标的特殊工程外，均应按《工程建设施工招标投标管理办法》实行招标。凡具备条件和相应资质的施工单位均町参加施工投标。可对项目全部工程、单位工程、特殊专业工程等招标，但不得对单位工程的分部、分项工程进行招标。 一、工程施工招投标基本知识 3、工程施工招投标的原则　　 施工招投标应坚持公平、有偿、讲求信用的原则，以技术水平、管理水平、社会信誉和合理报价等情况开展竞争，不受地区、部门的限制。 一、工程施工招投标基本知识 4、工程招标的方式 1)公开招标。由招标单位通过报刊、广播、电视等公开发表招标广告。 2)邀请招标。由招标单位向有承包能力的若干施工单位发出招标通知，被邀清的投标单位一般不少于3家。 3)议标。对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方人民政府建设行政主管部门或其授权的招标投标办事机构，经批准后可以议标。参加议标的单位一般不少于2家。 一、工程施工招投标基本知识 5、工程施工招标的程序 二、工程投标基础知识 投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应当载明下列事项： ⑴投标函； ⑵投标人资格、资信证明文件； ⑶投标项目方案及说明； ⑷投标价格； ⑸投标保证金或者其他形式的担保； ⑹招标文件要求具备的其他内容。 二、工程投标基础知识 投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。 二、工程投标基础知识 投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。 三、投标技巧 投标胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该注意灵活掌握，注意分寸，善于加价与削价。 三、投标技巧 评标方法 三、投标技巧 三、投标技巧 一、精挑细选招标项目 对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的关系，一便即使了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途径。 三、投标技巧 二、巧妙确定投标报价 通过评标能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价。 投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放失地报出适中的投标价。 三、投标技巧 三、应把握好确定投标报价的时间 有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。 三、投标技巧 四、慎重确定投标保证金的金额 通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的2%。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争对手掌握，推算出投标报价。为必威体育官网网址起见，可适应提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。 三、投标技巧 五、投标报价应一步到位。 投标人要考虑到投标报价是一次性的，开标后不能更改。有些企业曾经吃过一些不规范招标的影响，认为开标后还能压价，应而报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘。 四、投标报价技巧 对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。 四、投标报价技巧 投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点： (1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。 (2)正确估计自己方的优势和劣势。 (3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。 (4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。 四、投标报价技巧 1、 不同条件报价