先做朋友後做生意與銷售預測滾動需求講解Andy Hung2010.pptVIP

結交”有用”的朋友. *多認識一些有圈子的朋友. *和批評您的人交朋友. *給自己找個好老師. *影響您事業成就的十種人; 能夠提供難以取得的門票的人,旅行社,銀行,當地公務人 員(警察),名人,金融保險理財專家,維修人員,媒體聯絡 人. 交際”紅人”的應酬之道 交際”紅人”的應酬之道 交際”紅人”的應酬之道 輕鬆突破社交”瓶頸”. 輕鬆突破社交”瓶頸”. 輕鬆突破社交”瓶頸”. 輕鬆突破社交”瓶頸”. 輕鬆突破社交”瓶頸”. 做朋友做生意都需要一雙”慧眼”. 做朋友做生意都需要一雙”慧眼”. 做朋友做生意都需要一雙”慧眼”. 生意場上的感情投資. 生意場上的感情投資. 酒桌上交朋友,酒桌下成生意. 酒桌上交朋友,酒桌下成生意. 酒桌上交朋友,酒桌下成生意. 談判傷感情,商談增情誼. 談判傷感情,商談增情誼. 談判傷感情,商談增情誼. 談判傷感情,商談增情誼. 幫客戶成功就是自己成功. 幫客戶成功就是自己成功. 幫客戶成功就是自己成功. 在朋友與生意之間做好取捨. 在朋友與生意之間做好取捨. 在朋友與生意之間做好取捨. 信實本業經營 易求世界第一 滾動需求(預測訂單,意向訂單,正式訂單) 塑膠注塑廠客戶的生產工廠在每年的年初就會依據經過公司董事長(召開董事會,投資者)的裁示年度預算決策予以執行,而總經理(專業經理人)是最高決策階層的執行者.是故,有關一般客戶工廠採購計劃: ?增加設備預算一般會在年初被執行; ?設備汰舊換新預算一般會在年中執行; ?如果年底會增購設備,一般是因訂單量忽增 或品質異常改善措施而急需生產設備所致; 滾動需求(預測訂單,意向訂單,正式訂單) 塑膠注塑廠客戶的年度預算達成率是在每個月皆會開會檢討,檢討的結果將因市場產品客戶變化因素而有所上調或下修,客戶工廠的總經理(專業經理人)將依據下列兩份報表予以裁決是否繼續執行年度預算或者增加與減少預算: ?業務部門依據未來產品需求調查及報價追蹤記錄,每個 月更新提供未來三個月至半年的滾動需求(預測訂單, 意向訂單,正式訂單)預測報告; ?財務部門每個月同時間所提供的工廠損益平衡分析報 告內容(財務獲利分析報表); 滾動需求(預測訂單,意向訂單,正式訂單) 塑膠注塑廠客戶的總經理(專業經理人)每個月依據滾動需求及損益平衡分析報表(財務獲利分析報表)的內容對於工廠經營調整的裁決執行年度預算項目有: ?土地購買與廠房修繕的建廠計劃; ?新產品研究開發的計劃; ?原物料與零件的備料採購計劃; ?生產技術研究開發的計劃; ?生產與檢測設備的採購計劃; ?安全庫存量的備料生產計劃; ?人員招募培訓的增補計劃; ?裁減不適任人員的解聘計劃; ?應付帳款的付款計劃; ?其他計劃; 銷售預測滾動需求表制定依據未來產品需求調查及報價追蹤 記錄與客戶提供的意向訂單及正式訂單在每個月26日以前制 定更新後續三個月~半年的需求客戶名稱,規格與數量,交期 ,金額;滾動需求預測以最后一次發佈的為準,以代替之前發 佈的所有版本,並同時間檢討當月的銷售預測滾動需求達成 率及當月庫存狀態檢討分析未出貨原因.滾動需求表制定後, 呈報最高主管裁示核可,業務人員必須視同營業目標的項目 更新,必須持續追蹤掌握此筆生意成交,跟蹤備料生產出貨, 收到錢,完成交易.跟單維護業務管理:接單在業務;庫存在業 務;出貨在業務銷售對帳在業務;貨款催收在業務. 滾動需求(預測訂單,意向訂單,正式訂單) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 系統化對策 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 自動化對策 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 粉粹回收系列 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 冷熱交換系列 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 混合拌料系列 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 供料輸送系列 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 除濕乾燥系列 1 金額 台數 金額 台數 金額 台數 金額 台數 金額 台數 金額 台數 滾動需求 年度預算目標 必威体育精装版滾動需求 年度預算目標 必威体育精装版滾動需求 年度預算目標 必威体育精装版滾動需求 年度預算目標 達成率檢討分析 2011年三月份 2011年二月份 2011年一月份 工程規格描述 產品機型編號 客戶名稱 營業擔當 項次 區域: