西亚斯案例分析.doc

西亚斯案例分析 第一个问题：本案作者为什么认为奥妮原本“公主”？ 重庆奥妮赖以成名的二大理念是“植物一派”和“民族文化”，如果从一个全球化的角度来看，印度文化与中华文化一样可视为是一种“民族文化”，而且西亚斯也是以印度植物如红花、薰香植物精制而成，所以从这二点来看，西亚斯的推出是符合重庆奥妮一贯的产品理念的。 西亚斯从产品本身来讲，是以女性美丽和植物护理为基调，配以印度文化、异域风情和神秘色彩，定位于“天然、高雅、神秘”。这样的定位无疑是高超的，明显将西亚斯与市面上普遍强调“活力、时尚”的同类产品区分开来。 从以上内容可以看出，西亚斯产品本身所用材料是天然的，具有很好的植物护理功能；另外还有其产品附有的特殊文化和神秘色彩。这些都是作者得出它是公主的佐证。 第二个问题：你认同本案的分析吗？为什么？ 首先，案例中把产品定位为“公主”这点，我们是认同的。 其次，案例中对于产品包装问题的分析，我们也是认同的。既然产品的定位是中高端，那么产品的包装应该是高端的，不是粗糙。产品的包装是产品质量和文化内容的重要外在体现，必须重视。尤其是当今消费者对于包装的重视程度。 再次，案例中，对于广告问题的分析，我们是不认同的。中高端产品的最大卖点（尤其是在电视广告当中）应该侧重于品牌内涵及文化气息，它的电视广告有着独特的文化色彩和俏皮却不失大气的风格特点。它已经传达出来了品牌的内涵，另外这点也正是其目标消费人群所关注和渴求的。 最后，案例中对于文化营销这块的分析，我们是认同的。这也是营销活动的一个趋势，但是如何去操作这个文化营销，具体举措是有待商榷的。 第三个问题：你有什么策略帮助奥妮重新取得“公主”身份？ 根据以上两个问题，我们小组认为要让它重新取得“公主”身份，需要从以下几个方面去着手：系列广告推广，地面推广活动，销售渠道和方式，文化营销。 系列广告：品牌知名度的提升需要广告关注度的高和传播度的广。所以要制作系列广告，在产品不同的宣传阶段去播放。另外在广告投放方面也需要斟酌，要提高广告投放的精准度以及所带来的效益大小。『收视率较高的美容时尚电视节目是个不错的选择。比如现在比较热门的《我是大美人》《美丽俏佳人》等』 地面推广活动：举办一些地面推广活动（目的有两个：继续扩大品牌知名度；进行产品功能的介绍和宣传）。 制作小型试用装，赠与观众和现场试用（现场试用主要针对香皂）。 进行女性身体护理的知识的分享，请一些知名的身体护理专家（一定要是大多数人认识且相信的）。 现场进行有奖问答等游戏环节，推广宣传西亚斯的产品理念和功能。 注意客户信息的收集以及后续的客户服务，培育高端客户。 销售渠道： 在大型高端购物商场设专柜进行销售。利用高端购物商城以及其中已经被大众所熟知认可的高端产品来进一步宣扬西亚斯产品的高端和品位。 美容院等专业身体护理机构。 文化营销：与电视台相应栏目合办符合产品特性的节目。