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目标市场策略练习 随着市场经济的发展，企业的市场营销也经历了一个从以企业生产为心、以生产者主权论为基础、一对策性管理为特点的传统市场营销以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销的演变。目标市场策略强调以市场细分为基础，根据企业自身的条件有目的地选择市场，提供适合的产品，提供满足消费者特点的营销活动。 此次的目标市场策略练习是针对小饰界网站所进行的，由市场细分、目标市场选择、市场定位三部分组成。 （一）市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 收入高 年轻女性 女性市场 收入低 从人口因素，性别 收入高 年龄收入分为 中老年女性 收入低 收入高 男性市场（需求较少）：多为年轻男性 收入低 追求时尚型 按照心理因素的 冲动购物型 消费者个性分为 稳重成熟型 自己购买，偶尔购买 根据行为因素的 自己购买，经常购买 购买时机、使用率、 忠诚度可分为 送人购买，偶尔购买 送人购买，经常购买 （二）目标市场选择 目标市场策略的第二个步骤是目标市场选择。目标市场选择是指，企业在划分了不同的子市场后，决定选择哪些和多少子市场作为目标市场。在这里，目标市场是指企业要进入并从事营销活动的子市场。正确地进行目标市场选择应做好对各个子市场的进一步评估，并根据自身的发展目标，阶段战略等选择要进入的目标市场。在上次作业中进行了一次关于小饰品的问卷调查。 根据问卷调查结果的显示，我们可以看出在购买小饰品的人群中的男女比例如下图所示： 由图片可以看出女性在购买人群中占了大多数。 下图为消费者的性别构成情况： 从这个图中我们可以看出，购买者中大多数为18-30岁之间的年轻。 购买者的价位选择，如下图所示： 由以上三图可知，小饰品的购买者大多数是18-30岁之间的女性，中老年市场以及男性市场占了较少的部分。 目标市场在选择时有3种策略可供选择运用：（1）无差异市场营销策略；(2)差异市场营销策略；（3）集中性市场营销策略。在此次作业中我采用的方法为差异性市场营销策略，一般又称差异化市场营销。指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场，针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，并在渠道、促销和定价等方面有相应的改变，以适应各个分市场的需要。产品差异性的市场营销方式，是针对所确定的市场，采取了差异化方法，即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。采取产品差异性的市场营销方式，相对于产品无差异的市场营销方式，差异性营销的优点有：灵活性大，可以满足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加销售额。如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果，则易树立起良好的企业形象，从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。 图二 图三