实践报告9403280.doc

系部名称： 海洋学院 专业： 药学 　　年级_2011_ 班级： 二班 姓名： 王晋 学号: 201100810286 　　实践单位： 烟台润顺国际贸易有限公司 实践时间： 1月31日至2月14日 共 14天 激发企业活力，多方位营销展头角 ——关于实现扩展网络营销的相关措施及方案 目前已有很多成功开发手机网络销售系统的先例，手机网络销售系统开发和运行与国家的政策法规不存在任何冲突和抵触之处。另外，手机网络销售系统所采用的操作和工作方式符合工作人员和顾客的日常习惯，而且操作方便灵活，具有可行性。因此我认为公司原在网络销售中所投入的力度是远远不够的，需要重视对网络的开发与利用。 网站的目标是以优质服务和具有竞争力的价格，向顾客提供丰富的手机，以使本公司获得稳定的第二层销售渠道，使其能够顺利发展。 手机销售的可行性讨论：手机是快速消费品，具有体积小、重量轻、价值高的特点，特别适合网络销售。手机渠道扁平化使得手机厂商对传统渠道的依赖程度逐渐降低，网络销售平台越来越多地收到商家的关注，成为手机销售的新战场。（引自《北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文》） 手机网络销售的具体优点可分解为： 1）最方便地供顾客购买手机，减少30%的购买时间； 2）每月增加30%的新手机品种； 3）网站能够快速掌握国内必威体育精装版各类手机； 4）能够快速统计和掌握顾客的购买要求，及时掌握热门手机、人气手机的信息； 5）入库、出库、盘库的工作效率提高20%； 手机网络销售的重大战略措施有： 1）更改手机销售结算方法，减少结帐时间，提高工作效率； 2）建立评论榜，对顾客的评论作为一种引导； 3）动态统计销售手机，及时掌握热门手机、人气手机信息； 4）修改库存管理办法，提高效率，方便管理； 手机网络销售预计带来的社会效益有： 1）提高工作效率，减少顾客的购买时间； 2）提高工作效率，减轻工作人员的劳动； 3）提高工作质量，增强顾客对手机网络销售的信任感和亲善感，改善网站形象。 4）提高管理水平。系统能够及时提供手机市场信息、出版商信息、库存信息、销售信息、顾客反馈信息，提高决策正确率。 所以说是否继续推进网上购机业务？我个人认为“是”！我认为e-com是当今经济社会发展趋势，及早使这颗大树枝繁叶茂绝对利大于弊。并且开发多种销售渠道，减少对单一销售渠道的依赖，有利于增加销售收入并提高与销售商的谈判能力。如此一来这样做不仅可以减少销售中间环节，降低变动销售成本，而且还能通过网站可以加强品牌建设及广告宣传。此提议的提出得到了烟台润顺国际贸易有限公司总经理付经理的赞同，并制定下如下方案： 一、通过网络推广将产品品牌，提高本公司知名度。积累公司信任，拓展销量。 创建网售网页后营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络品牌建设是以企业创建网站为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。 网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。筑建公司信任度，提高网络威信力，全面发展各项经营业务。(附图 2012年2月16日 网站动态信任) 相对电视报纸等传统媒体，只是针对于大型企业。中小企业还是望尘莫及的。所以应看中了网络这一新兴宣传媒体。而且网民的消费能力是不容小看的。于是公司在新浪网站投放广告，积累了大量高端受众，每天点击量达到了1万人次左右的可喜成绩。 二、利用实体店优势，进驻当当、亚马逊等网购网站，优化淘宝、京东网售模式。 众所周知，如果现实中存在专营店，在网购网站中申请店铺时信誉度将会得到认可，这样就不许浪费时间在初期的信用积累中了。不但如此，经营网售时间上也可以照顾得来，白天看实体店，网上看网店，而且网上可以24小时做生意，两不耽误。还有比单纯网店有优势的地方在于，拿货的价格一般都比没有实体店的网店便宜，而且如果能让附近的顾客过来拿货的话，还能增加顾客的信任度。 三、利用原销售渠道，扩展网售二手手机市场。 公司在烟台时代广场钟楼二楼存在自己的手机销售，维修店面。所收购的二手手机可以直接转卖到网店。不仅激活了公司的销售循环，更提供了更多的流动资金便于良性发展。 至2012年2月14日为止，改变网络营销思路的烟台润顺国际贸易有限公司在当当网、亚马逊等新运营网站达成交易13笔，在淘宝、京东网增加交易笔数33项，有助的提高了公司在网络销售中的品牌地位，并发现巨大的增幅潜力，直待拭目以待。 活动总结及评价： 这次的实践活动，借助姨夫的帮助，来到其朋友付经理所经营的烟台润顺国际贸易有限公司，来锻炼