如何利用战略创新进行逆势增长.docVIP

《如何利用战略创新进行逆势增长》 世界变化速度太快，缺乏创新意识的企业势必被淘汰，企业要想与时俱进，必须具备强大的创新能力。当然，坚持创新和抱残守缺都会面对巨大的风险，创新并非灵光一现的偶发事件，必须通过系统的方法论，在激烈的竞争中处于不败之地。 改变行业规则，扩大市场份额。 要改变行业规则，就意味着对不同竞争进行重组，形成新的价值，进行SWOT分析，评估公司的优势、劣势、机会和威胁，对目标市场进行精细的定位，把非客户变成客户，确定公司从哪些竞争对手那里吸引新顾客，并表明你能对他们提供更好的产品和服务，利用“蓝海”战略取得成功。 太阳马戏团通过对行业内外竞争要素的重新组合，对改变传统马戏团的票价、动物表演秀、风趣幽默等因素的调整，重新塑造马戏团的形象，实现观众坐在一流的剧场欣赏扣人心悬的超现实表演。 开发强势品牌，体验产品价值。 强势品牌有助于企业增加业务，当品牌变得强大，就会形成目标市场熟悉的标语和口号。最重要的是企业必须关注创新，否则品牌慢慢会失去新鲜感，要建立品牌社区，号召“粉丝”讨论产品，了解消费者的需求，为其提供解决方案，经过实地访问，重新定义产品价值，构建顾客对新产品的价值体验。 西南航空公司在美国民航领域遍地哀鸿的背景下，把创新投入价值链最有价值的环节，关心消费者的真正需求，就好像消费者关心电钻的功能越来越厉害呢？还是他迫切需要在墙上钻出孔来呢？所以马上开设短途点对航线，时间短、班次密、价格低，吸引了每天需要穿行各大城市的上班族，实现了价值最大化。 三、优化创新路径，颠覆商业模式。 当主流竞争对手的产品性能大大超越用户的期望值，替代产品便会应用而生，替代产品更会以客户为中心，认真听取最佳客户的意见，凭借全新的商业模式，以弱胜强，颠覆市场领先者的统治地位。 佳能在潜入施乐所控制的大企业复印机租赁之前，选择的立足点就是主流市场的空缺，——小企业和个人复印机销售市场，施乐当时的创新目标是针对大企业所珍视的性能做提升，佳能所立足的市场遭到了施乐的漠视，造就了今天的佳能。 竞合创造价值，营造生态发展。 传统的商业模式意味着竞争对手的损失，胜利永远只属于一方，未来的商业模式是生态圈的竞争。传统商业模式拼的是企业内部的核心竞争力，能不能比别人做的更好，当上升到生态圈竞争的时候，就不问“是否比别人玩的更好”，而是问“在和谁一起玩”。在行业边界越来越模糊的今天，企业需要以更宽容的心态和更宽阔的视野来看待竞争。 比如中国的牛奶行业，各大乳业公司视对方为主要竞争对手，在产品、市场、渠道等方面短兵相接，不考虑中国目前人均奶制品的消费，不考虑共同规范行业标准，不考虑道德风险，让消费者寒心，也让国外的乳制品趁虚而入。 文跃然 济南联众舜通驾驶员培训有限公司