张家港市大学城“信息旅社”营销策划案例.pptVIP

张家港大学城“信息旅社” 创业设计方案 。 从1996年我国正式实行大学生扩招教育政策以来，我国大学生的数量逐年递增。 调查数据 张家港大学城概况 面积：856亩 全日制本专科人数：8000余人 张家港市概况 二.兼职信息中介市场分析 张家港大学城学生兼职情况 张家港大学生兼职情况概述 竞争对手分析 “信息旅社”的竞争优势 三、“信息旅社”方案的实施 （2）业务的组织流程 业务实施的实际案例 （3）收费标准-会员制 信息旅社的盈利模式—会员制 促销宣传方案 信息旅社对外的宣传 校内和校外宣传平台 四、成效评估 对大学城的30名学生抽样问卷调查数据 未来发展目标 * 沙洲职业工学院 信息旅社 随着大学生群体的不断壮大、高等教育收费体制的变化和大学生面临越来越大的就业压力，大学生在课外兼职正成为校园里的普遍现象。 前言 73.5％的人做过兼职 ， 26.5%没做过兼职。 35.6％是锻炼个人能力 34.9％是增加社会经验 25.8％的人为了赚钱 69.6％的人认为兼职可以增强对社会的了解。 随机 偶然 1649人 是否兼职过？ 兼职的首要目的？ 获得兼职的方式 中国青年报通过腾讯网教育频道对1649人 的调查数据： 专业提供大学生兼职信息和持续服务增加学生价值的机构寥寥 提供兼职的可能性 全国百强县 第三 88.8万 8个镇 1个管理区 第三产业 繁荣 999 平方公里 面积 人口 行政 经济 市场需求分析 1 竞争对手分析 2 目标市场选择 3 产品定位 4 On-line 60%的学生做过 或正在从事着兼职 98%表示如果有合适 的愿意从事兼职 10%正在寻找兼职 广告单页发放 临时促销员、推销员 婚庆公司司仪 家教服务 收银员 大学生兼职 主要的岗位 以个体为主 的信息中介 学校、学生 会信息介绍 需要兼职 的公司自 己招聘 竞争对手的特点： 不够专业、专注 缺乏稳定性、持续性 工作的单一性没有选择性 竞争 对手 1 2 3 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 4 专业的团队、专业的部门 兼职的时间持续性、稳定性强 工作种类多：高、中、低端 额外的价值：培训、就业指导 、聚会 客户 会员 客户有人员服务的需求， 联系信息旅社。 根据客户的需求 提供有效的人力资源。 接受信息旅社提供的信息， 为客户提供服务。 信息 旅社 客户 会员 （1）信息旅社的运营模式 需求 信息 信息旅社 服务 1 2 3 4 5 招聘会员 建立资料库 培训、考试 介绍工作 回访、售后服务 发放工资、总结 6 家教收费 临促收费 发单收费 其他收费 ★20元入会 A：信息社按单页的差价（5分钱每份给会员3分每份） B：从企业接任务时的80元/天给会员实际60元/天 ★20元入会 第一份家教工作 收取20% 第二份家教工作 收取15% 类推递减直到0% ★20元入会 第一份工作 收取40元 第二份工作收取35元 类推递减直到0元 ★20元入会 收费 标准 1 2 3 4 其他兼职 视情况而定 A 缩 短 兼 职 信 息 传 达 时 间 会 员 从 事 不 同 收 费 标 准 C 加 强 联 系 ， 方 便 管 理 会 员 享 有 很 多 权 利 B D 品牌 海报 赞助活动 口碑 宣传 《大学城信息期刊》 传单 张家港校园网 张家港校园网 互动 张家港 校园外的宣传 发单页 做广告 人员洽谈 信息旅社会员管理系统 会员 家教 兼职 2008.11.1-2009.7.6 中介费用 收入 7000RMB 50名 30名 80名 “信息旅社”的辉煌业绩： 从“信息旅社“成立至今，我们在张家港大学城 学生兼职中介市场占有率已达到10%左右。 知名度 美誉度 占有率 2004 66.6% 75% 10% *