保利西海岸05思路提案.pptVIP

保利西海岸05大平层思考黑弧奥美.广州2011-5-16 思考的前提 05五号楼基本为250㎡一线临江大户型产品，其层高、交楼标准、物管等都较【揽江公馆】产品有大幅度的提升，价格约到500万以上。 不得不面对的两大问题 1、推广期较长 05大平层货量大约有160余套，总值10亿多，按照目前05【揽江公馆】188㎡的推货速度，整个货量的消化期将持续到本年度年终，将是一个长线项目。 2、树立西海岸标杆 按照本年度产品结构看来，05大平层将会对整个西海岸无论是从产品价格还是市场形象有一个全面的提升，是本年度西海岸品牌的招牌产品。 一 个 重 要 结 论 05五号楼必须有一个足够高端且有延续性的主题，由此， 第一满足长线推货的需要；第二适宜标杆形象的打造。 西海岸的江景大盘地位已经确立，现阶段若要提高项目整体形象，则势必要将完成西海岸从单纯的资源输出到内涵输出转变。若无法明晰而完整的完成千年商道的铺垫，整个传播将无法达到预期效果。 一 个 重 要 共识 千年商道 然而。。。。 1、说不全 体系不完整，表现不够充分，使其仅仅停浮于表面。 2、说不透 面对与目标客户，若无法真实触碰到商道的内涵，不足以同目标客户产生精神共鸣，缺乏沟通效果。 3、说不新 目前市场上爱群荟景湾已经在打珠江文明牌（从丝绸之路到现在的商业进程），凯粤湾也在讲白鹅潭和广州商业历史，我们突围面临阻碍。 商道，若想其本身的内涵和文化积淀，需要一个体系才能使其输出最大价值，在其推广过程中容易产生以下问题： 说不全 说不透 说不新 三位一体的恶性循环 若无法明晰而完整的完成千年商道的铺垫，整个传播将无法达到预期效果。 解 决 办 法 说不全 逻辑严谨的推广节奏 说不透 说不新 综合渠道的针对应用 符合项目独有的商道精神 西海岸是商道精神代表 第一阶段：站位 第二阶段：精神与产品结合 商道精神之于西海岸的特质解读 第一阶段推广思路 线上： 主流媒体（行业杂志、报广等）做形象昭示 线下： 文化炒作 第一阶段为形象确立期，若仅以报广突破，其渗透力不足，基础不牢，从而影响整个传播整体效果。建议线上线下同时发力，使得商道精神名至实归。 第一阶段线上： ? 千年商道，不变的是卓越精神 ? 早在一千八百年前 这里诞生了名震天下的“海上丝绸之路” 从此开启了流传千古的商道文明 千年时光，匆然流逝 多少商界英豪 不惟天生卓越，更以奋力拼搏 在历史的沉淀中，写下商界不朽的辉煌 时间流淌至此，保利西海岸 在珠江上游、90万㎡地域 用建筑铭刻商道精神 第一阶段线下： 目的： 解读商道精神的起源与价，激起人们对关注与价值认同 渠道： 主流媒体专栏与周末画报别册 推荐主题： 千年羊城千年商道 软文标题示范： 1、千年羊城，千年商道 2、千年商道新粤商 3、羊城十大传奇商业家族 4、千年商道精神——从十三行到西海岸 文化炒作 第二阶段推广思路 第二阶段为卖点输出期，在第一阶段商道精神在市场上确立后，以将商道精神的内涵带出产品卖点。 线上： 主流媒体（行业杂志、报广等）做卖点释放 线下： 小众公关活动做卖点详细解读 第二阶段线上： 千年商道 不变的是力争上游的态度 ? 商者，一生恪守拼搏向上的商道格言 因此成就了广州千年的盛世繁荣 保利西海岸 以90万㎡上游之地，领潮未来 ? 千年商道，不变的是卓越精神 力争上游篇（地段） 第二阶段线上： 千年商道 不变的是洞悉先机的眼光 ? 每一个商界的奇迹诞生 总有超前的眼光与智慧，为此领航 城央滨江稀缺价值地段 90万㎡大盘之上，俯瞰1.5公里极致江岸线 保利西海岸，再创商界荣耀 ? 千年商道，不变的是卓越精神 洞悉先机篇（一线临江） 第二阶段线上： 千年商道 不变的是容纳万千的胸怀 ? 商者，自以揽天地入怀的博大胸襟 开拓成功的领域 250㎡大平层，6米中空挑高 足以包容无限 保利西海岸 升级豪华大宅，超越巅峰之作 ? ?千年商道，不变的是卓越精神 空间格局篇（250㎡大平层） 第二阶段线下： 目的：对商道精神做深入解读的同时传播项目卖点 渠道：现场论坛、文化版 主题：商道大讲堂 公关事件 案名建议 西海岸·蓝海 案名释义： 1、本意为透明、利润丰厚的新兴市场，以“蓝海”为案名，符合项目的商道气质和人群特征。 2、突出项目特有的资源优势。 案名备选 【御江】 【一号银海】 【听海轩】 【悦海】 作业回顾 Thanks！