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中国远教中心学习卡部分销售策略（外联合作） 一、学校销售体系： 1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了 “远教中心学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。 列如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系10个班，每个班销售10张，合计销售1000张，教师联系的按6%计发奖金，因此销售收入为:510元*1000张=510000元-30600元=479400元 2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。 如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有10人购卡，每月可销售：40张，销售收入为：510x40=20400元。 3、与各类培训学校、辅导班合作，代理销售“远教中心学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。 如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐小书包学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有10人购卡，每月可销售：40张,如果是基础教育卡，销售收入为：510x40=20400元 4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。 如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师50元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。 5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“远教中心学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。 主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。 6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。 主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为6%计306元，销售30张为9%计1377元，销售50张为12%计3060元，销售100张为15%计7650元，销售300张为18%计27540元，销售600张为21%计64260元，销售1000张为24%计122400元。销售9000张为27%计1239300元，销售越多，回报越多。且销售达300张以上者均可参与本学校推出的车、房联动的奖励方案。 二、合作销售体系： 1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“远教中心学习卡”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 主要是采取合作的方式，建立电脑销售商分销渠道进行推广，同样采取提级回报，以下奖励方案同上 2、与当地的书店合作，让其代理销售“远教中心学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐远教学习卡的销售。 4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。 5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。 与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是： 一是建立当地信息港的教育频道，代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港教育频道，利润对半分成。 二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港50元。 三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。 6、在学校周边的文具用品店、日用品店、玩具店小超市等达成合作协议，采取分成方式代理销售学校卡。 1）注意做好配合店面宣传工作，如免费张贴海报、提供宣传展架、彩页资料等。 2）如店面有电脑，或达到一定销售业绩可赠送电脑，但是前提是必须负责做好学习卡使用演示工作。 3）对店面做好定期回访，巡视等管理工作。 7、在代理销售点采用填表免费获赠体验卡的方式向学生或家长赠卡，同时收集学生资料、信息。享身边的亲戚、朋友，孩子同学的家长，尤其是家中有上学子女的家长，要利用一切的机会结识，赠送学习卡，口碑是最好的营销方式，这样做及收获人情，拓展自己的人脉关系，同时注意收集学生相关信息、资料（参考学校提供的“学员登记表”）。 三、推广销售体系 1、招聘大量兼职学生在本校内