苏州新联财富广场前期报告汇.ppt

态度决定一切； 细节成就完美； 条理化＋计划性＝战斗力。 没有执行力就没有战斗力 整合社会资源 充分整合各种资源为我所用，实现效益、价值最大化。 众多国际品牌店资源； 多种业态的商业龙头资源； 1000多家品牌商家； ……….. 资源即价值 ——汇报完毕—— 谢谢 我们有能力、有信心与贵司共创项目佳绩！ ~END~ ■招商类别 一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家 二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰 三类：苏南知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家 由高到低，以商带商 ■招商策略 先国际，后国内；先外地后本地；先知名特色，后普通商家 商家的引入，要跳出南京的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入南京，从而形成我们项目的独特个性与形象——国际娱乐街区。 同类型商家限制数量 （每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制。这是为了保证） 一是万紫千红，各种元素并存； 二是不产生恶性竞争，共生共存、相辉映； 三是、形成招商热潮抢购； 四是、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。 （续上） 市场累积试探 客户培养、试探市场、热度累积 走出去请进来 香港、上海、深圳项目推介会（可选） 以外打内 以洋带本土 掀起抢购高潮 ■招商策略 市场空白原则 不仅要立足在张家港，而且要立足于长三角区域，至少要在苏南地区寻找到市场的空白点，规避与成熟的大规模专业市场形成同质竞争 可行性原则 招商定位方向必须具有可行性，可操作性要强 可操作性原则 产品的定位必须满足易招商、易成市、易产生人流、物流、现金流的条件 成本导向原则 必须解决经营商家拿货的成本问题，这样才能让商业真正兴旺起来 1 2 3 4 ■招商原则 招商手册、招商海报 现场VI物料 POP物料 招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商场平面分割图（规划效果图） ■招商物料 第七部分 细节建议 标志建筑物建议 不影响本项目的建筑风格，建议项目的主经营推广可以采用在项目东南和西南主要出入口设立大型类似欢乐谷（或世界之窗）的广告招牌，大型的广告招牌能吸引从清平高速和从项目周边经过的消费者 系统导示设置建议 光环境设计及室内装修设计建议 商场无障碍设计建议 商场的无障碍设计主要是方便有需要的消费者如推婴儿的消费者、残疾人、老人等顾客；一般此类设施应设商场主要出入口，如设计无障碍斜梯、垂直电梯、洗手间等。 停车场配套： 增设非营业性配套项目： 在停车场广场上增设驻留人气的汽车电影院，增加项目吸引消费者眼球的的卖点。 商业公共广场人文景物营造建议： 商业经营导购标示性物 第八部分 管理建议 概述 针对商业地产项目建设定位较高的特点，建设项目后期必须要求有专业、规范的高水平物业管理与之相辅，以创立项目物业管理的品牌与商业经营的共同发展。 一、管理模式 狭义的物业管理 定义 狭义的商业管理是对不动产及其附属设施设备进行日常的维护和对其工作状态的监控管理 内容 治安防盗及其设备管理 卫生清洁及其设施管理 水电、通讯状况及其设施设备管理 消防及其设备管理 停车、公共休憩及其它场所设施管理 内部交通设施（电梯等） 优点 专业的商服物业管理公司能提供优质高效的服务水平 专业的管理公司能确保商场的正常经营和物业、消防安全需要，在商场硬件资源使用上达到很高的效率 专业的商服物业管理公司能确保商场物业的保值增值及其附属设施设备的正常使用和良好养护 广义的物业管理 定义 广义的物业管理除了单纯的物业日常管理外，还包括不动产的保值、增值方面的管理 内容 项目市场定位，经营管理建议 项目经营状况管理、跟踪分析、计划、实施、监控、调整 项目营销管理，包括项目整体CI策划、品牌营造与推广等 项目资产运营管理，包括项目成本控制、财务分析、工程的建立 结论 项目真正的成功，除取决于狭义的物业管理外，还取决于广义物业管理的到位 一、管理模式 二、本项目物业管理介入期的选择 1、商业物业的物业管理宜采取早期介入的方式 物业管理的早期介入，是指从事前期物业管理的有关人员，从物业管理和运作的角度为本项目提出管理规划、产品设计、设备选用、功能规划、施工监管、工程竣工、验收接管、房屋销售、房屋租赁等多方面的建设性意见，并制定出物业管理方案，以便为以后物业管理工作打下良好的基础。 早期介入是房地产企业为优化建设项目，并做好物业管理的基础工作，是提高产业全过程经营效益，而共同协作的有效行为。 二、本项目物业管理介入期的选择 2、物业管理早期介入对本项目的主要作用 有利于后期工作的顺利进行 有利于优化设计、减少返工、减少后遗症 有利于物业的安全启用、正常运行 是对经营管理的前期准备 介入内容 介入方式 经营管理介入 建