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LED家居照明 业务人员的角色定位 课件编辑主讲：李军 LED家居照明 通俗点说就是你给别人的感觉和印象。 作为厂家的业务人员，最好在正式接触经销商之前，明确自己的定位——你究竟想当一个什么样的厂家业务人员？这个定位，也可以当成自己的职业发展目标。 厂家业务人员怎样给自己定位。什么是定位？ LED家居照明 许多大学毕业生毕业之后，直接就拿着自己的简历和相关证书去面试求职，几年之内却换掉多次工作。这是没有做好正确自我定位的后果。不管是应届毕业生还是已经在职场上拼搏的人士，都应该要对自己进行定位，为将来的规划打好基础。 职业规划第一步，是进行自我定位，一个人如何正确自我定位，是关乎他将来在社会中存在价值的重要一环。 那么你应该怎样定位？？？ LED家居照明 一个人的价值，除了他本身的存在价值外，还包括他在行业中、他自己的人生中和社会中创造的相关价值。在定位之前，首先应该要知道自己的总体价值有哪些。比如应届毕业生，他们尚未有任何社会价值，但他们还有自己价值。拥有什么才能、技术和社会经验，自身各项素质如环境适应能力、压力承受能力等等都是你的已有资源。要总结自己各方面的优劣势，明确自身价值点。 明白自己的价值点 我有什么技能？我的价值是多少？ LED家居照明 1，你的爱好是什么？ 2，你的兴趣是什么？ 3，你的优点是什么？ 4，你的缺点是什么？ 5，你的梦想是什么？ 6，你的目标是什么？ 7，你认为应该是那种类型的人？ 8，你以后想从事的职业是什么？ 9，你要通过什么方向达到你想从事的职业？ 10，你想通过怎样的努力完成自己想从事的职业计划？ 11，你对自己的人生规划是什么？ 12，你对自己未来的展望是什么样子的？ LED家居照明 经销商如何定位厂家业务人员 即便厂家业务人员自己没有给自己一个定位，经销商也会给他一个定位的。毕竟，经销商老板接触过的各类厂家业务人员众多，这点识别能力是有的，也会将各色厂家业务人员划分出三六九等出来，不同的定位，自然也就有不同的待遇了。总而言之，对于厂家业务人员来说，没有良好的定位，就没有地位。 LED家居照明 定位是自己的发展目标，也是定给别人如何看你的。 当前，在经销商的心目中，厂家业务人员究竟有哪些定位呢? LED家居照明 一：作案型  “危险份子”来了，来搞钱的！会截留资源、虚报发票、贪污费用、敲诈勒索，甚至会联合自己的员工，团伙作案！更甚至有可能会侵吞自己的生意！得严阵以待，保持警惕！ LED家居照明 二：野心型  表面上看起来挺敬业，做事也比较认真，但心里是藏着大野心的，利用与经销商合作的机会，了解当地市场，建立关系，然后整合资源再跳槽或是自己创业，或者先让经销商承接产品的经销，待市场稳定后，再截断厂商合作，自己直接操作或是假手他人来接盘。 LED家居照明 三：小心眼  虽然自个没什么狼子野心和大手腕，但心眼小，容不下事，总觉着自己不比别人差，但就是没有别人的好运气和好财运，看着经销商一年下来赚这么多钱，心里着实不爽，尤其看着一些粗俗不堪，学历不如自己、长相不如自己的经销商老板，一年居然赚这么多钱，心里愤愤不平，有机会就骚扰一把，自己找点平衡。 LED家居照明 四：不稳定  这类厂家业务人员抱怨多、牢骚多，对当前的收入、岗位、公司有着诸多的不满，在经销商看来，既然对公司不满，必然有异动之心，甚至随时都有可能走，那么，对于厂家业务人员提出的打款、进货等要求，经销商必然慎重对待。 LED家居照明 五：混日子  本事不大，出去也找不到更好的企业，只有在当前的公司和岗位上待着，自己的业务能力也不行，又不肯自我检讨，还不能吃苦，更没什么建设性的创新，日常工作更多是敷衍了事，平常也很少见到人，即使来了更多是催款下单的，整个就是在混日子。 LED家居照明 六：执行者  这类还算是比较正面的印象，往往是刚出道的厂家业务人员，没什么经验技术，但是做事比较认真、肯学，遇事虽然不太会变通，但基本上还能按照厂家的要求做事，虽然有些时也会因为厂家的要求与经销商的实际情况无法统一，做事情有点认死理、机械，而与经销商争执一番，但就个人的角度来说，没有什么私心，更多是出于工作。 LED家居照明 七：标杆级  所谓标杆，就是做事有技术有水平、执行力强、做事端正，遇到疑难问题能有合理的应对措施，可以作为经销商给自己业务人员树立工作学习的标杆。 LED家居照明 八：技术级  具备一定的专业技术深度，对某个课题有一定的深度研究，并有丰富的解决方案，可以帮助经销商解决某个实际问题，在经销商老板心目中，属于含金量