商务谈判策划书87716013.docVIP

武汉长江工商学院 商务谈判策划书 学院： 电子商务学院 专业： 电子商务 年级： 2010 班级 题目:甲方向乙方拉取2013年秋季运动会的赞助金 学生： 石头 学号 天天 森碟 Kimi Angela 2013年6月22日 ? ? ? 目录|contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………5 三、谈判团队人员组成……………………………………………………5 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………6 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略…………………………………………………………8 七、准备谈判资料……………………………………………………………10 八、应急预案……………………………………………………………………10 一、谈判双方公司背景 甲方 武汉长江工商学院 武汉长江工商学院，创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。2013年1月，列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划培育单位行列。 学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示范性学校”等荣誉称号。 学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科技大学等知名学府。占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以及156个校外实习实训基地。 学校拥有一支高学历、高素质、“双师型”的师资队伍，现有专任教师710人，其中教授和副教授占专任教师人数的31%，具有博士和硕士学位者占专任教师人数的67.6%。国务院政府特殊津贴专家9人，博士生导师32人，硕士生导师51人。学校还聘请了一批武汉大学、华中科技大学等高校知名教授及企业界知名专家为学科带头人或顾问。李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损7