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不怕！不怕！ 反复感冒我不怕！！ 唉！又感冒了！ 为什么感冒的总是你？ 与儿童的免疫功能有密切关系！！ 为什么感冒的总是你？ 从小儿的生理功能来看 为什么感冒的总是你？ 专门解决 保儿宁解释 组方：黄芪、白术、防风、茯苓、鸡内金、山药、芦根 主药黄芪补脾益肺、固表止汗，白术健脾扶正，二药合用补中焦而滋气血之源，实肌表而止自汗；配防风祛风邪，固肌表而不留邪，辅以山药、茯苓增芪术之效，健脾补肺，配鸡内金者消于补剂之中而补气不碍脾，佐以芦根可防久服生热之弊。 正鑫保儿宁来了 反复感冒走了… 怎样销售之产品定位 怎样销售之市场定位 1、反复感冒的儿童 2、正在感冒的儿童 3、需要增强免疫力的儿童 4、爱哭、爱闹、不愿意吃饭、出虚汗、 消化不好的儿童 5、睡眠不好、注意力不集中、发育不好的儿童 怎样销售之解决三个层面的问题 1、发现的问题：在信 息爆炸的时代，使消费者快速发现正鑫保儿宁。只有快速发现，才会带来消费者的快速的购买行为。 怎样销售之解决三个层面的问题 怎样销售之解决三个层面的问题 认识的重点：即小儿反复感冒的后果 怎样销售之解决三个层面的问题 3、信任的问题：消费者只会购买他们认为好的产品，他们信任的产品。 怎样销售之销售时机 购买感冒药的时候 购买其他提高免疫力的保健品时 怎样销售之销售单位 怎样销售之疗程销售的好处 怎样销售之销售话术 平时不烧香，临时到哪抱佛脚 店员：…你小孩是偶尔感冒还是每个月都感冒几次啊？ 顾客：每个月都要感冒几次啊！特别是换季时感冒多。 店员：是啊，现在小孩子都这样啊！好象都特别弱，抵抗能力差。那你孩子感冒了都上医院吗？ 怎样销售之销售话术 顾客：稍严重点就上医院，动不动就要打针输液。 店员：其实小孩子为什么容易反复感冒，原因就在这里。频繁的打针输液，一输液就用抗生素，正是导致小孩反复感冒的关键原因。国外的医生对抗生素的使用都是慎之又慎的！ 顾客：那怎么办呢？ 怎样销售之销售话术 店员：平时不烧香，临时到哪抱佛脚啊！其实只有让小孩抵抗能力高了，免疫力增强了，小孩感冒就少了。我给您推荐一种专门针对小儿反复感冒的中成药（走到保儿宁陈列处，拿起保儿宁指着给顾客看），您看，这是专门解决小儿反复感冒的，可以长期服用，按疗程服用后小儿感冒次数明显减少，在治疗感冒时，可以明显缩短小儿治疗时间。您看是先拿5盒还是10盒？ 怎样销售之销售话术 每天一支冰棍的钱，让您的孩子不打针，妈妈不流泪 顾客：这么贵啊！ 店员：是有点贵！但是您看，您的小孩才两岁，这一盒要用6天，每天才3块多，不过一支冰棍的钱。每天一支冰棍的钱，让您的孩子不打针不流泪，您觉得值吗？ 怎样销售之销售话术 国药准字号，疗效有保障 顾客：这有效吗？ 店员：您看，正鑫保儿宁的组方以黄芪、白术、防风等为主，健脾扶正，固表止汗，久服不上火，从而提高儿童的免疫力，达到有效根治反复感冒的目的，这说明组方合理；同时，生产厂家位于国家级经济开发区---贵阳小河经济开发区，周边无任何污染，早在2002年就全部通过国家GMP认证，厂家有实力；特别重要的是，这是国药准字号，疗效有保障。 谢谢！ * * ——正鑫 保儿宁出山记 正鑫保儿宁 解决反复感冒 R 唐 正鑫保儿宁 解决反复感冒 自身免疫力 六个月 免疫力正常状态 免疫力低下状态 三岁 正鑫保儿宁 解决反复感冒 占 2/3 门诊 1/3 住院 小儿呼吸道比较短 呼吸道中缺乏免疫球蛋白 感染后分泌物在呼吸道滞留 或下行蔓延 引发支气管炎和支气管肺炎 正鑫保儿宁 解决反复感冒 急性上呼吸道感染 正鑫保儿宁 解决反复感冒 临床数据说明 反复感冒发烧次数 免疫力 多 少 一次 六次 强 正常 低下 弱 三天 十天 病 程 反 复 感 冒 正鑫保儿宁 解决反复感冒 正鑫保儿宁 解决反复感冒 免疫力 疗程服用前后的比较 服用前 服用一个月后 正鑫保儿宁 解决反复感冒 有效提高免疫力 正鑫保儿宁 解决反复感冒 正鑫保儿宁 解决反复感冒 正鑫保儿宁 解决反复感冒 发现更好 发现安全 发现不同 好的陈列 唤醒认识 迫切的问题：任何一种产品，都要使消费者的需求迫切起来。不迫切，会导致两个问题：一是购买行为不迅速；二是对价格敏感。 喂 正鑫保儿宁 解决反复感冒 反复 感冒 打 针 吃 药 输 液 抗生素 痛苦 耐药性 免疫力 身体发育 智力缺陷 正鑫保儿宁 解决反复感冒 三个 工具 一套 机理 企业 实力 OTC 属性 正鑫保儿宁 解决反复感冒