专卖店盈利模式.pptVIP

福建省福清市景士兰涂料有限公司 专卖店盈利模式简介 理念决定规模 模式决定未来 方针 ▓ 合作共赢，共赢未来 ▓ 规模经营，资产增值 ▓ 专业经营，打造品牌 目标 ▓ 专卖店公司化经营 ▓ 区域市场做到前五名 ▓ 优秀代理商可加盟区域子公司 专卖店设立条件 ⊙ 认同景士兰经营理念、模式及品牌价值。 ⊙ 有规模经营的意愿，能适应公司化经营要求。 ⊙ 热爱涂料行业，愿将建材行业作为终身事业 ⊙ 有一定的市场基础和良好的市场人脉关系，在当地行业内 具有一定的影响力。 ⊙ 眼光长远，目标清晰。 ⊙ 专卖店面积在50㎡以上，年销售目标100万及以上。 盈利模式 盈亏平衡分析 产品销售比例结构图 形象 （20%） 产品 结构 中高档 （45%） 辅料 （15%） 大众化 （20%） 盈亏平衡分析 零售 （30%） 翻新 （40%） 家装 （20%） 工装 （20%） 大客户 （20%） 产 品 利 润 率 结 构 图 盈亏平衡分析 单类产品销售比例 形象产品：家装20%，零售80% 中高档产品：零售40%，家装60% 大众化产品：工装100% 盈亏平衡分析 年利润为（以100万计算）： 形象产品：100万*20%*20%*20%+100万*20%*80%*30%=6.6万 中高档产品：100万*50%*60%*20%+100万*50%*40%*30%=12万 大众化产品：100万*20%*20%=4万 辅料： 100万*10%*20%=2万 合计年毛利：24.6万元/年 盈亏平衡分析 专卖店年度费用预算： 房租：3000元*12=3.6万 一个导购员工资：1500*12=1.8万 工具车费用：1000元*12=1.2万 店主工资：3000*12=3.6万 税、费：1000*12=1.2万 合计：11.4万元/年 盈亏平衡分析 X*24.6/100=11.4 X=46万元 即只要完成46万元的销售额即可保本经营。 可行性分析之一 独特的经营模式 ①公司化经营，转变小店经营模式，实施资产增值计划。 ②直营店模式，保证服务的质量，提高市场占有率。 ③一体化模式，代理商与总公司一体化管理。 可行性分析之二 业务组合系列化 零售、家装、工装、工程、防水、地坪、翻新等七个业 务组合，扩大业务覆盖范围。 业务组合系列化之翻新 ▓未来的涂料市场趋势，是未来10到20年的黄金业务。 ▓针对翻新开发的专业性系列产品。 ▓专业的翻新解决方案和技术支持团队，能解决翻新中遇到 的所有问题。 可行性分析之三 产品结构的合理化 根据用途分为：内墙漆、外墙漆、木器漆、防水 漆及地坪漆 根据档次分为：超高档漆、中高档漆及大众化漆 根据业务分为：形象产品、走量产品及竞争产品 根据渠道分为：专卖店产品与工程渠道产品