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商品销售策略 商品销售策略 同样的商品，价格就是最大的竞争力 同样价格的商品，商品本身的质量和商品的配件、包装、装饰等就是竞争力 而想要突破价格大战，就应该实现商品的个性化，同样的质量造出不同的商品，提高商品的价值！ 商品销售策略—商品定位 “你要在预期客户的头脑里给产品定位” 销售不能没有方向 商品销售策略—商品定位 商品销售策略—商品特征 商品销售策略—商品销售 商品销售策略—商品销售 商品销售策略—商品销售 商品销售策略—商品销售 * * 价格 商品本身 1、首先给自己定位 你的潜在、目标顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好？他们对商品的需求？他们对商品的心理价位？ 2、针对目标、潜在顾客，开展营销 确定产品的价位 确定产品的所属档次（高档、中档、低档） 确定商品的风格、质地，实现专一化或多元化 注重品牌和包装 注重时尚和实惠 注重实用 1、体积小，附加值高，方便运输，利润高的商品 2、时尚性强的商品 3、网下稀缺，或不好意思购买的商品 1、吸引眼球的低价 注意，是部分商品超低价，用来吸引和迷惑顾客的哦 ２、合理的价格 价格太高没有人买，价格太低缺乏可信度 高档商品价格越高反而更有效果 低价商品价格越低越有市场 ３、终生顾客 所以的网上买家可以一直保持联系，跟踪买家的购物情况，并培养成为终生顾客 培养一个新顾客花费的时间和成本远远超过保持一个老顾客． 从各方面给顾客安全感，会大大促进商品的销售． * * *