武汉中国水电地产·海赋江城项目策略推广创意提报.docVIP

武汉中国水电地产·海赋江城项目策略推广创意提报 WHAT ANSWER 1. 排斥“整体”的观念， 强调异质性、特殊性和唯一性。 ANSWER 2. 单位时期内按照一定的广告战略 持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。 为什么是后现代的广告运动？ WHY REASON 1. 据搜房数据，海赋江城地块所处后湖居住区，截止2012年5月，30余项目同时在售，放量集中，“整体”效应明显，各个项目寻求破局。 REASON 2. 2012年，世界语境正发生变化，中国由工业时代逐渐步入后工业时代，集体怀旧思潮涌现，后现代文化正当其道。 百步亭·现代城3区 晋合·金桥世家 星悦城 航天双城 中海·万锦江城 REASON 1.举例说明 2012年下半年，集中上市， 户型与海赋江城交叉面大， 海赋江城主要竞争对手！ 百步亭现代城3区 产品定位： 轻轨旁刚需房 主力户型：170-180平米的4房高层 成交均价： 8,421元/㎡ 主力户型：170-180平米的 4房 近期推广：商铺开盘 晋合??金桥世家 产品定位：95至147平米精装房型 主推户型：95-147平米的2~3房高层 成交均价： 11,186元/㎡ 推售节点： 8、9#楼开盘 星悦城 产品定位：刚需经典户型 主力户型：81-108平米二房 117-136平米三房 成交均价： 6,841元/㎡ 推售节点：一期售罄，二期加推 航天双城 产品定位：内环上高性价比房 主力户型：120平米3房 成交均价： 10,695元/㎡ 推售节点：在售89至167平米房源， 120-160平米启动认筹， 特价房11000元/㎡。 近期出街广告 万锦江城 产品定位：内环上高性价比房 主力户型：一期80-135㎡。 成交均价：待定 推售节点：预热期，一期80-135㎡镏金尊邸，即将上市 4月推售及成交情况 竞品 主推产品 成交均价 成交套数 推广主题 百步亭 现代城3区 170-180平米的4房高层 8300-9200 /㎡ 341 百步亭，轻轨旁有套房， 这才叫做过日子 晋合 金桥世家 9号楼225平米大户型， 5、6号楼95-147平米精装 11800-15400/㎡ 9 晋合金桥世家均价11800元全款97折 星悦城 75、95、115平米 6500-6999/㎡ 49 星悦城后湖刚需经典户型6999元封顶 平价！抢住后湖心！ 航天双城 120-160平米 11000-14000 29 航天双城2号楼120至160平米4月底认筹6月加推 万锦江城 一期80-135㎡ 预热期 预热期 当人们满足户户朝南时，我们在探索将“间间朝南”成为标配 通过对竞品的研究，我们得出结论： 区域内宏观竞争面形成一张无形的网， 各项目彼此牵扯，营销动作胶着， 幸运的是， 刚需人群的支撑，逐渐成熟的区域认可，成交量还算乐观。 排斥后湖区域【整体】观念 HOW 定位策略 强调海赋江城的—— 产品异质性、居住特殊性、概念唯一性 后现代广告手法运用 中心溢出型： 中心楼盘价格高企，被迫转移至此，更倾向于大户型，100-130㎡的小三房、大四房，自住为主。 人生首置型： 70-100㎡紧凑型户型消化，自住为主；第一次置业，离开父母，成立自己的小家。 首先，哪些人选择后湖？ 刚需自住客为主， 年轻、追求一定 生活品质、 期望良好的居住氛围、生活amp;工作方便。 由市场环境到项目状况的分析，消费者特征： 他们对这座城市有着情结， 他们朝着自己的方向前进，拼搏事业，努力生活， 他们有时会感到疲惫但精神永葆充实， 他们在工作之外有属于自己的精彩朋友圈， 他们有属于自己的品位，注重细节，从不随波逐流， 他们凡事追求卓越，相信自己会有一番作为。 他们工作不止朝九晚五， 他们仍希望挤出时间来过各种节日， 他们渴望甜蜜与罗曼蒂克， 他们不想将爱情暂时寄存在租来或多人的房子里， 他们总是想生活更浪漫一点， 他们在一个嘈杂的城市寻找最精致的浪漫…… 武汉不缺乏故事， 缺少的是可以让故事流传的 浪漫之地。 洞察消费者，洞悉消费者需求 广告文案努力使项目所体现出的生活态度与价值取向与目标消费者在意识形态领域取得默契。 体现的当下文化背景，从广告内中脱离出来?，从广告策划、广告创意目标中脱离出来，风格即可提升品牌形象。 广告策略 外滩——全球最浪漫的地方之一。 华灯初上，年代久远的万国建筑群美轮美奂。 置身外滩， 大都会上海十里洋场所独有的浪漫风情袭来。 张爱玲、李香兰 那个外滩时代的浪漫、精致、文艺的精神符号。 那里有东方万般风情