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未 来 更 精 彩 优秀毕业生回校报告会 尊敬的各位领导、老师们、学弟学妹们：大家好！ 我叫moumou，是个普普通通的一个 人。上个世纪最后一年，我荣幸的成为moumou职教中心的一名学生，就读于moumou。已经毕业11个年头了，今天再次回到母校，以这样的一种方式和老师们、学弟学妹们相会，心中充满了一份沉甸甸的感激和无比的兴奋。我十分感谢母校能给我这样一次难得的机会站在这里，和学弟学妹们分享我的一些经历和感受，让学弟学妹们借鉴和体会。 求学期间的我和你们一样，青春激昂，朝气蓬勃。回首那段岁月，是我人生中最宝贵的财富之一。在职教中心的三年里，在学校领导的指导下，在老师和同学们的帮助下，一个女孩子的我逐渐掌握了知识、学会了坚强、理解了独立、懂得了如何做人，这里再次感谢职教中心给予我的一切，感谢职教的老师和同学，感谢这里的一草一木。 2002年，怀着对母校的依依不舍我走出了校门，那年我21岁。那个时候虽然年轻，但心里面却藏着一个属于自己的世界，那就是“用自己的双手，创造自己的未来”。7月份毕业后，在家人和朋友的帮助下，我在momou租下了一个十几平米的小店卖衣服，并雄心勃勃地要打出一片江山。要知道，一个刚刚步入社会的小姑娘自己做起了老板有多难，面临着各种在学校遇不到的困苦和挑战。那段时间里，我一个人既要进货、又要卖货、还要忙着应付各种顾客的刁难，基本上都是第一个开门、最后一个关门。这样的日子虽然辛苦、忙碌，但对于当时的我来讲，也是一种不断的成长经历。2003年10月份，我拥有了幸福美满的家庭，2004年我做了母亲，不得不转让我的店，专心照顾家庭。在这里我要感谢我的家人，感谢他们对我一如既往的支持和理解。 2005年一个偶然的机会，我开始接触瓷砖生意，那一年我25岁。那时的市场上都是零散销售，什么好卖大家都进什么货，你家卖这种瓷砖，另一家也会卖这种瓷砖，可以说“很乱”。通过考察我坚定了一个理念，那就是一定要走品牌化的路线，做有保障，有质量，有信誉的商人，不搞“小打小闹”。当时我完全是个“门外女”，一下子从一个卖衣服的变成一个搞品牌的，一切都要从零开始。瓷砖分哪几类、都是什么用途、每种瓷砖的硬度怎么样、密度是什么、结构和性能怎么样，这些都不知道。我就想啊！谁天生就会做买卖呀，我不会但是我能学，我也相信，别人能学到的，我也能，别人能做到了，我一定能比别人做的更好。我在跟别人较劲，也是在跟自己较劲。那一段时间就是放下孩子抱起资料、放下资料抱起娃，有时候也感觉挺对不起孩子和丈夫地，因为我就是一个不服输的人。 对这个行业有了初步了解后，我们开始了寻找自己的品牌，当时广东、上海这些地方是行业的最高点，可是我们没有足够的实力去那里，我们就想先从身边做起，我们把目标放在了moumou。我很清楚的记得，我们接触的第一个品牌很有实力，但是人家看我们这么年轻，有没有什么经验，就把我们当成了“过家家”的小娃娃，很不屑地拒绝了我。为了能取得这个品牌的授权，不到半个月的时间里我往moumou跑了7、8趟，但是最终还是没有被授权。当时一趟一趟的，真是把我的力量和心劲都磨没了，仰望夜空问老天爷，是不是该放弃了？夜空中布满了闪烁的星星，都在发光，这个时候我仿佛被再次激活，我就是一颗星星，不发光迟早被埋没，只要我认为我能闪烁，我一定会闪烁。我自己不断给自己打气，自己不断鼓励自己，终于还是继续了我的步伐。接下来的时间里，我们接触了几家品牌，还是没有找到合作伙伴。也许是我们的坚持感动了上苍，我终于找到了一家品牌，那就是我现在的品牌—美陶瓷砖。说到这里，我要感谢这个老板，他人很好，也是白手起家的，见到我们一次又一次地努力，就像看到他年轻时那个不服输、不服劲的自己，终于被我们感动了。 门店装修好了，也有了自己的品牌，一切都准备好了，我们终于开业了。开业以后，来的人不是寥寥无几，愿意购买的更是少数，经常一连十几天都不开张，真是把我急坏了。我就仔细分析了一下，这个品牌在moumou大家都不是很熟悉，需要尽快把广告打出去。当时有限的资金都投放到店里，根本就没有多余的钱做广告宣传，怎么办呢？我就想，别人的广告能被看到，那我就让他们听到。我硬是靠着一张嘴，不停地宣传我们的牌子，见人就说，有机会就说，老公说我睡觉的时候也会说！当时的确很辛苦，小小宣传后，门市上人渐渐地多了，也有一定量的销售。可是我又发现一个情况，来我们店里的大多数是一些散户，成套装修的包工头一个也没有。看着别人的销售一个劲儿地往上涨，我的店销售就是上不去，记得当时用着一个小男孩，他说“姐，你别着急，这个月的工资我不要了，放心吧我还会在咱们店里干”。当时一个月的工资最多也就3,4百块钱，可见当时有多么难。路走了一半，不再继续走都对不起自己，我又一次鼓