名城博园2013年度营销推广方案45p-合生机构.pptxVIP

2013年度营销推广策略;诠释价值的本质;博园可能会遇到的最大问题;解读本案价值关键词刚需Rigid Demand;新青年：刚需中的单向度人生;重置刚需价值;刚需时代不以“刚需”为主的推盘都是耍流氓;百万房 刚需之王;到城北来 刚需热土;区域内刚需市场总览（预售）;区域内刚需市场总览（在售）;区域内刚需市场总览（在售）;区域内刚需市场总览（在售）;百万房 在杭州还有多少？;百万房 在杭州还有多少？;百万房 在杭州还有多少？;百万房 在杭州还有多少？;百万房 在杭州还有多少？;破译“刚需”密码;为“刚需族”而来;本案客群特征描述;本案客群梯队结构;调控政策影响下 刚需客户推迟置业计划;博客 博园客户特征描述;提炼本案价值核心;建立博园价值序列集群;3大价值群体系以“百万人 百万家 百万幸福”为基点，构筑的不一样的竞争范畴，打破了以区域配套价值、产品营造价值的浅层运用模式，使得价值传播体系更为尖锐、精准、给力。 3大价值群体系涵盖的22细项刷新了目前价值体系 作为城北第一个以深刻洞察刚需市场竞争的范畴 ，而建立的“城北百万家年华”话语体系，必将占据2013刚需市场的竞争制高点。 ;营销推广策略核心;与搜房电商紧密结合传播直接锁定5万目标客户;结合8月售楼部和样板房开放的契机强化传播覆盖，使得客户浮出来 ，撒网之后做收网 ，制造节点 落实确认收客，使意向客户转化为有效 ， 之后确定认筹时间 ，开始放筹 ，定好时间开盘 9月中旬开盘 之后做现象、热销解读 10月中下旬做加推 圣诞节做年度回馈、答谢、老带新 ;与搜房电商紧密结合的媒体策略; 户外建议： 1、增设上塘高架道旗户外、绕城北线道旗户外截流客群； 2、项目工地围挡与周边道路道旗广告促进项目形象面提升及实现板块内客群的拦截； 3、增加杭州市中心的户外，集中板块价值和项目价值的传递，增加影响力。 报纸建议： 主要选择杭州影响力最强的大众媒体，结合重大营销节点与大型活动投放。 如：选择《都市快报》投放开盘广告。 ;规定动作之1;第1阶段（8月中旬至8月25日）;论坛话题炒作： 主打炒作名城博园“百万城北置业行动”，针对这一主题，主要从项目的“32万方全配住区”“刚需户型”等点出发。 1.32万方全配住区：大建筑面积的楼盘项目，完善的园区配套，可形成独立的城市风尚社区，闲暇时间邀请好友来家聚会，大可三五人躲进小楼自成一统； 2.“说说你对园区配套的期待，得**礼品”征文活动 （活动简单说明：在论坛发布主帖说出你心中对园区配套的期待，可说你希望园区配套里有什么的商店、希望园区的某某配套是建成什么样形式的等等，然后邀请朋友来支持你的想法，回帖至**楼层即可活动奖品） ;第2阶段（8月26日至开盘前）;论坛话题炒作： 1.刚需户型：对于新青年朋友来讲，59方-113方户型任意选择，可单身独享，可选作婚房，选择余地大； 2. 20000余方的中心花园：现在的青年人眼中的生活配套是要包括“园区景观”的，这是视觉和身体上的感觉，好的生活生态环境至关重要！ 3.“YY我在名城博园以后的生活....”征文活动 （活动简单说明：如果你买了名城博园，你会怎样安排你在博园里平时生活，可以尽情YY，譬如：因为有超大中心花园，可以邀请朋友来逛园子，然后在园区里的某某咖啡馆喝喝咖啡小资一下；譬如：呼唤同幢楼的年轻单身朋友，直接来个联谊等等，活动期间回帖支持最高的可获得**奖品） 4.“青春大转盘 转到什么拿什么”转盘活动 （活动说明：转盘活动形式相对比较简单，主要在于奖品，提议除了实物奖品外，可以根据年轻人喜爱出游游玩的特点，提供“某地出游一次”等可以聚集网友线下活动的奖品） ?;第3阶段（开盘当天 预计9月中旬）;第4阶段（开盘后，续销推广）;走进系列拓客 线下走进企业园区写字楼等系列渠道活动 搜房电商每年通过主动的会员渠道拓展，为项目强势整合客群，通过全年大量各类走进系列活动走进名企园区、走进写字楼商超、走进金融街及高端俱乐部等整合积蓄与项目所匹配的精准客群。 ;700万电商合作启动资源组合;;;序号