房地产开发商行业授信课程.PDF

北京立金银行培训中心课程 房地产开发商行业授信课程 北京立金银行培训中心课程 行业产业链解读 行业经典客户 行业授信思路 授信方案模板 经典客户案例 2 北京立金银行培训中心 一、行业产业链解读： 上游： ①采购 开发商 ①销售 下游客户 施工企业、水 购房用户 泥、钢铁等 银行 房地产行业是银行拓展大额授信业务的经典客户，可以带动银行卡、 个人按揭贷款等业务。银行客户经理应高度重视房地产公司，无论在什 么阶段，银行都应有一定比重的房地产行业贷款。 北京立金银行培训中心 二、行业经典客户 全国性的主流房地产企业，综合实力强，开发历史较长，经验丰富，形成品牌 优势，资金实力雄厚。或虽不属于全国性的主流房地产企业，但以往与银行合作良好 、信誉高，在某区域具有较强的竞争优势。 优先支持土地储备合理、股东背景好、具有较强资金实力和畅通的多元化资金 来源渠道开发企业所开发的项目。 国内房地产开发商选择要点： 银行选择房地产公司的重要标准 一、强势施工背景类房地产开发商 强势国有施工企业：中冶置业有限公司、中国水电建设集团房地产有限公司、中国 中铁房地产开发有限公司、中国中铁置业集团、北京住总房地产开发公司、北京建工 房地产有限公司 强势民营施工企业：北京韩建地产集团、浙江广厦房地产开发公司 二、地铁、高速公路背景类 北京京投置业有限公司 （北京基础设施投资公司背景）、安徽省高速公路房地产有 限公司 （安徽省高速公路集团背景） 北京立金银行培训中心课程 三、钢铁经销商背景 武汉人和集团 （武汉人和房地产开发有限公司）、大汉控股集团有限公司 （大汉 城镇建设有限公司注册资本2亿元）、北京京奥港集团有限公司 （北京京奥港集团 房地产开发有限公司） 四、家电经销商背景 苏宁环球房地产有限公司、北京国美房地产开发有限公司、宏图三饱房地产有限 公司 五、母公司资金实力非凡 淮矿地产合肥有限责任公司 （淮南矿业集团）、中粮地产 （集团）股份有限公司 （中国中粮集团）、 中维地产股份有限公司 （中国烟草总公司） 六、专业地产商 国有类型：万科地产、保利地产集团、金地地产集团、绿地房地产公司、远洋地 产、中化企业、珠江地产 民营类型：富力地产、阳光100、万通地产、华业地产、龙湖地产、绿城地产 七、城投背景的房地产公司 北京新城基业房地产有限公司、云南城投房地产有限公司、合肥城投房地产 北京立金银行培训中心课程 三、银行授信思路 优先支持以所开发项目土地使用权及在建工程作为抵押物，贷款发放、项目 建设、销 （预）售的整个环节中资金能够封闭运行的住房开发封闭贷款。 房地产开发商上游客户包括施工企业、材料供应商，银行借助房地产开发商的 力量关联营销施工企业、材料供应商。银行重点营销目标： 重点支持以全国100强为代表的大型综合类房地产企业开发，以住宅为主的项目 。有选择性的支持具有较强区域竞争优势的区域性龙头公司开发，以住宅为主的项 目。禁止向房地产开发企业提供流动资金贷款。鼓励提供全封闭房地产开发贷款， 贷款封闭发放、封闭归还，用开发贷款的土地及在建工程作抵押，按揭贷款以本行 为主导。 房地产开发贷款属于标准的自偿性融资，银行房地产开发贷款前期介入，帮 助开发商完成房地产项目，以房地产项目的销售回款归还银行的开发贷款。银 行必须对贷款对应的房地产项目本身非常有