众诚悦翔促销方案.pptVIP

* * 2011年区域市场推广策略 （四川众诚悦翔三厢自动挡、两厢全系、CNG库存车促销方案） 西大区A网四川省/市） 区域广告代理公司：四川优选广告 目 的 活动目的一： 40天快速处理120台库存车，减轻区域市场、经销商库存压力！为产品销售进一步冲量做铺垫工作。 活动目的二： 通过冲量销售，累计提升长安悦翔在市场上的占有率，起到影响消费者购买选择的目的。 活动目的三： 积极提升长安轿车品牌在四川区域的影响力。提升悦翔的美誉度。 达成任务 40天时间消化处理完毕120台库存车 2.23日，方案提交，确认完毕，进入执行阶段 2.25日，店面促销布置完毕。含X展架、车顶牌、横幅。 2.25日，启动广告宣传计划 方案执行检查,效果跟踪 活动执行期：信息留存3000条，到店数1600—1700人次 * 活动时间 2011年2月25日—2011年4月05日 * 促销车型 促销车型：悦翔三厢自动挡、两厢全系、CNG车型。 促销车型 促销政策建议 内容一：赠送车内装饰（具体赠送根据最终确定政策设置） 内容二：赠送保修卡/维修代金券 内容三：工时费折扣/（具体服务中心待定） 内容四：享受全车**项免费检测 内容五：每天一台特价车限量抢购 内容六：享专属优先保养服务 内容七：抽ipad奖品（一台）及其他奖品（油卡、钱包、食用油、微波炉、等） “买一个电磁炉可以获得5、6个锅”消费者觉得很划算。同样，此次促销以赠送内容多的形式进行，给消费者一种很多赠送的信息传递，引导消费者快速下单。 具体赠送政策待定。 促销主题 主题一：悦翔引领2011购车第一惠 主题二：悦翔给力行动，两年仅此一次 促销主题画面 四分之一竖版 横幅设计 网络表现 车顶牌设计 X展架设计 促销主题画面 四分之一横板 男：1、2、3、4、5女：数什么呢？男：数礼包啊。悦翔引领2011购车第一惠，上市两年仅此一次。女：哇！抄底悦翔，超级给力。来店即有超级惊喜。男：四川众诚：02884215038 电台文案 媒体策略综述 上班看报纸 开车听广播 回家浏览网页 媒体渗透 选择传播及时性强的媒体 媒体公关、配合支持 海陆空立体传播的媒体组合：上班 策略要素一 智慧·蛛网传播模式 看报纸，开车听广播，回家浏览网页。报纸、广播、电台形成立体的传播，渠道丰富化，相互渗透补充，更好发挥传播优势。 受总促销传播支持费用的限制，此次促销在媒体选择方面需要更加强调传播的性价比。 投放一期成都商报四分之一黑白的费用在2.3万，以当天30个电话量计算每个来店成本760元。根据传播统计，选择电台/网络（一次电台的投放仅为400元左右/一天网页广告的投放仅为1000元左右）进行投放，每个来店成本不足报纸成本的十分之一。 选择高性价比媒体投放的频次高，持续时间长，效果佳！ 高性价比媒体：电台/网络 策略要素二 媒体投放比例表 策略要素三 触媒走到前台：网络媒体以互动性强的特 点被商家越来越重视。特别在销售促进的 传播方面，效果明显。 及时性、灵活性的媒体：电台以投放的灵 活性、及时性特点，相较于报媒主要起到 品牌宣传的特点，电台适合促销形式的传 播优势更明显。 互动性/及时性更强的媒体 费用预算 372 408 1 总次数 飞扬之声 四川交通电台 成都商报 媒体名称 186 354 23700 结算单价 237324 费用总计 69192 套播 15秒/次 12次/天 3月1日—3月31日 悦翔促销 144432 套播 15秒/次 12次/天 3月1日—4月3日 悦翔促销 23700 汽车版 四分之一硬广黑白 2月28日 悦翔促销 金额 刊发位置/播出时段 规格/版式/单日频次 广告日期 宣传主题 步骤一：活动准备 活动流程 25日前物料准备及终端布置—按方案要求 前5天媒体执行对接—广告公司媒介部 前1天现场物料布置检核—25日促销活动启动 步骤二：邀请及信息发布 按媒体计划表执行—广告公司 来店、到店数，销售人员销售跟踪—服务中心 步骤三：活动开展 跟踪 展厅集客 + 回馈实施 + 客户信息留底+销售 步骤四：传递产品及促销信息 步骤五：活动总结 活动总结 + 信息回馈 活动流程 * 长安行天下 * *