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第五章 国际货物的价格 第一节 进出口商品的作价原则与方法 一、正确贯彻作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合购销意图 二、注意国际市场价格动态 三、考虑商品价格的各种具体因素 1、要考虑商品的质量和档次 2、要考虑交货地点和交货条件 3、要考虑运输距离 4、要考虑季节性需求的变化 5、要考虑成交数量 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险 四、进出口作价方法 1、固定作价 1）怎样固定作价？ 在合同中明确规定商品的具体价格 2）固定作价应注意的问题 必须对影响商品供需的各种因素进行过细的研究，并在此基础上，对今后的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据 必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择定约对象 必须对客户的履约进行监督和督促 2、非固定作价 1）具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 例； “在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格” 只规定作价时间 例：“由双方在*年*月*日协商确定价格” 2）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补 “单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证“ 3）部分固定价格，部分非固定价格 3、价格调整条款 1）价格调整条款的规定及计算 在定约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利 P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) 2）签订价格调整条款的目的和意义 对保护卖方的利益有很大的意义和作用 成为卖方转稼国内通货膨胀、确保利润的一种手段 第二节 成本核算 1、出口商品盈亏率 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% 例1、某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率金额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？ 2、出口商品换汇成本 以种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（外币） 例2、某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例3、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率0.1%（投保加成10%），国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）及出口换汇成本 3、出口创汇率（外汇增殖率） 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料本国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算。如果原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100% 例4、某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费率均为0.1%（投保加成10%），试求外汇增值率 4、掌握不同术语间价格换算方法 1）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率*（1+投保加成）] CIF=FOB+运费+保费 = FOB+运费+CIF*（1+投保加成） *保险费率 2）CFR价格换算为其它价 FOB=CFR价-运费 CIF价=CFR价/ [1-保险费率*（1+投保加成）] 3）CIF价换算为其它价 FOB=CIF价* [1-保险费率*（1+投保加