林氏木业天猫店铺分解-20140506.ppt

营销策略 活动类型 活动方式 活动目的 官方大活动 钻展 品牌宣传和引流 聚划算 主销售次引流 天猫装修节 主销售 店内 满件减 提升客单价 满就送 提升客单价 搭配套餐 提升客单价 营销策略：官方大活动引流为主；店内活动提升客单价为主。店铺整体以店内满减为主，官方活动为辅。两者相辅相成，形成互补，成为其最大的优势。 服务策略 找到直击客户内心深处的点，并且不断地强化。 家装行业里面，网购最大的弱点就是备货期长，一般都是半个月左右，且发货慢，可能包发货不包安装之类的。 林氏抓住这两点猛追穷打，也是其很成功的点。 活动描述特点 活动页单品描述 单品描述内容： （1）促销点：如现货，闪电发货，五包，仅限3件，满件返，5折等 （2）价格：如原价，现货特价，五包价 （3）产品特点：进口松木，实木，手工雕花等 （4）产品名称：1.8米古典雕花床等 1 1 3 2 4 1 2 1 4 1 全面，一目了然 简洁，重点突出 活动Banner描述 Banner描述内容包含： （1）主标题 （3）营销点 （2）副标题 （4）活动时间 1 2 3 4 描述特征： 通过抢、疯狂、限量、震撼登录等词语营造活动紧迫感和抢购氛围 活动补充描述 对于主题活动，如果banner无法解释清楚，需要通过小Banner补充说明，且文字尽量少，能够一目了然最佳。 * 林氏木业店铺总结： 3. 店铺活动 4. 标签使用 5. 服务优势 1. Banner效果 Banner活动描述精简到位，一目了然，效果震撼，制造紧张气氛 店内和官方活动都运用熟稔有余，简单却吸引人，两者又相辅相成 风格统一，人性化还能够创造视觉冲击感，突出重点 内容丰富，层次分明，与天猫官方页面相比有过之而无不及 强调服务优势，尤其“闪电发货”，一击即中客户内心 2. 页面优势 页面修改的原则：改头不改尾，细节修改比较频繁 Backup Banner 1 Banner 2 Banner 3 Banner 4 页面 首页 活动承接页一 活动承接页二 天猫店铺分解 2014年4月17日 龚金泉 刘宁 企业背景介绍 佛山市阿里顺林家具有限公司是一家专门从事家具销售的电子商务公司，旗下自主品牌众多如：卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、持家太太等，林氏木业属于其中之一。 始创于2007年， 借助小小的淘宝店当年实现200万销售额；2008年进驻淘宝商城（天猫前身）；2009年他的淘宝店得到第一颗皇冠，同年建立第一家工厂；2012年这一数据飙升至3.8亿元，成为互联网家具第一品牌。 创始人 林佐义 一直以来他始终坚持客户第一、员工第二，盈利第三。永远以顾客为先，满足顾客所需，更要创造顾客所需，不断挑战自我。目标是以专业的技术、专业的品质，不断自我完善和挑战，永远做行业中的NO.1 。近两年他做到了。 VI分析 页面整体呈现分析 活动分析 目录 1 2 4 活动描述分析 5 海报设计分类 3 页面整体呈现分析 页面店招部分 1 2 3 4 5 6 7 8 店招基本信息= logo + 品牌 + 品牌诠释 + 店铺关注 除基本信息以外，林氏木业另外添加爆款和店铺实力两部分，充分利用店铺焦点区营销和宣传。 店铺导航栏= 首页 + 分类 + 店铺文化 林氏导航部分分类清晰，让客户一眼即可知道店铺的产品分类，找到目标商品分类。另外还添加买家秀和购物攻略部分，是对店铺服务的补充和说明，是大活动通常会做的部分，让店铺更加专业化。 首页呈现形式 主题活动Banner 活动补充说明Banner 单品滚动Banner 活动版块一 活动版块一 活动版块一 热销单品区 天猫装修节区 其他滚动Banner 新品区 呈现内容 呈现数量 屏数 第一屏 第二屏 第三屏 第四屏 第五屏 第六屏 第七屏 第八屏 第久屏 第十屏 4张 5张 4张 8款 8款 8款 8款 6款 4张 4款 此页面打破常规，增加活动补充屏，且将新品区和参加天猫官方活动的单品放在最后，因其目的是用天猫官方活动流量拉动店铺其他产品的销售，且天猫官方活动可以直接进入产品页，故而将这些产品放在后面，而满减活动是提升客单价的手段，故而强调突出。 * 店铺背景采用大楼做主体，从上到下进行产品展示，具有立体感；另外，不同类型产品采用该风格可以表现的色彩搭配，风格清晰明了。 首页设计分析 * 首页设计分析 随着家具产品模块的风格变化上下及侧页也随着变化，始终保持与产品风格同步，使整体设计风格和谐、统一。 * 设计元素用应： 设计元素分析 圣旨（权威） 电子显示屏（高科技、时代） 高楼（震撼力） 橱窗（诱惑） 马