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房地产开发与营销 营销策划流程解释 作业指引类 案例：凤凰城 交通配套的完善吸引大规模区外客户 凤凰城分期开发节奏 房地产开发与营销 房地产开发流程 营销策划流程 对房地产行业的理解 资金密集型带来高风险 涉及面广，对从业人员的综合素质要求较高 工作压力巨大 致使社会快速两级分化，成为胡润富豪榜的常客 畸变为奢侈消费文化的罪魁祸首——上海汤臣一品 · · · · · · 调侃曰： 从业者难以成为“有良心”的人 对策划的理解 在古代，策划同策画，“策”者，计策、谋略也；“画”者，谋划、筹 划也，策划者，出谋划策也。 从词义上看，策划与谋划、筹划、筹谋、计划、打算等词汇既相互 渗透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差异。 事前行为说：策划就是事前决定做什么及如何做。 管理行为说：是管理的一部分，是一种管理手段。 选择决定说 ：是一种选择，或抉择，是在多种方案中、计划中选 择最佳方案与计划。 思维程序说：是人类通过其思考而设定目标及为达到目标的最单 纯、最自然的一种思维活动。 · · · · · · 地产策划的理解！！！ 房地产开发流程全景图 关于开发流程关注的问题 开发全景很多跟我们都没有关系，干嘛要去了解？ 流程图十分复杂，如何快速理解？ 房地产公司应该建立怎样的管理架构？ 房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程 项目建设过程 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 招标 投标 施工 组织 进度 质量 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 招标 投标 施工 组织 进度 质量 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 招标 投标 施工 组织 进度 质量 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 招标 投标 施工 组织 进度 质量 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 成本 项目开发过程 项目投资过程 投资过程 开发过程 建设过程 经营目标：通过投资活动来获取投资收益，实现现金回收 风险控制：投资决策、项目监控 运作方式：通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力 经营目标：通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润 风险控制：项目定位、项目管理 运作方式：通过对项目开发日常的管理行使相应的权利与责任 决策拿地阶段 规划设计阶段 项目施工阶段 销售服务阶段 经营目标：按工期保证工程质量、安全前提下以最小成本完成工程建设 风险控制：成本管理、工程进度、合同签订 运作方式：充分使用外协单位，通过总包管理方式行使施工组织职能 战略投资技能 房地产开发技能 施工建设技能 5 3 2 所需技能 绩效比重 结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系 决策拿地阶段 规划设计阶段 销售服务阶段 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 市场 研究 投资 决策 土地 获取 市场 定位 产品 策划 规划 设计 品牌 传播 销售 组织 物业 管理 项目施工阶段 招标 投标 施工 组织 进度 质量 招标 投标 施工 组织 进度 质量 招标 投标 施工 组织 进度 质量 招标 投标 施工 组织 进度 质量 成本 投资 过程 开发 过程 建设 过程 物业 管理 物业 管理 物业 管理 项目 考核 过程监控 过程监控 投资方案 设计图纸 集团 城市 公司 项目部 招标 投标 招标 投标 招标 投标 招标 投标 物业 管理 物业 管理 物业 管理 投资 收回 房地产开发的本质：整合 30000 目前二手价 149585.00 总可售面积(平方米) 9500 当时售价 33946.50 总占地面积(平方米) 1795 停车位数 9 总栋数 928 总套数 4.50 容积率 70 使用年限 1999-12-01 使用年限开始日期 25000 目前二手价 114189.10 总可售面积(平方米) 8500 当时售价 34779.06 总占地面积(平方米) 750 停车位数 10 总栋数 938 总套数 2.80 容积率 70 使用年限 1999-01-01 使用年限开始日期 城中雅苑 星河国际 案例比较分析：星河国际和城中