ST10年全年营运总结.pptVIP

10年工作总结 ST 纲 要 销售情况分析 1 2 VIP使用及推广 3 神秘人分析 4 排名分析 人员分析 5 2011年工作计划 7 实地培训总结 6 东北地区销售占比 名称 目标 总销量 销售收入 完成率% 均价 平均折 同比 毛利率 占比 沈阳56,0011 90.26 618.3 55.55% 20.75% 65.80% 31.13% 哈尔滨44,90819 111.14 634.44 55.16% 45.29% 66.70% 25.61% 大连46,49174 90.02 550.9 52.27% 5.81% 64.70% 23.02% 长春45,91643 93.87 490.43 56.61% 16.75% 66.40% 20.24% 排名合计 116435000 193,316 111247556.5 95.54 575.47 54.87% 21.21% 65.91% 100% 10年哈尔滨地区在整个东北地区排名第二，同比增长45.29%。其增长的主要原因是09年我品牌很多商场活动均未参加，而10年为提升品牌市场占有率参加了很多商场活动，由其是第四季度的新一百、远大、南松等商场的还环活动，致使10年VS09年提升较大。 10年销售分析 单位：万 黑龙江地区大体分为三大片区，南岗片区、道里片区、外阜片区，黑龙江整体提升45.29%，但提升最大的是道里片区86.65%。外阜片区增长幅度也超过平均水平，只有南岗片区增长幅度较小。下面有具体分析。 10年销售分析(南岗) 名称 总销量 10销售收入 09销售收入 09年销售占比 10年销售占比 10VS09同比提升 毛利率 哈尔滨远大ST 4,873 3700634.38 3879378.4 19.51% 12.99% -4.61% 71.00% 哈尔滨南岗松雷ST 1,886 1250139 1584339 7.97% 4.39% -21.09% 68.90% 哈尔滨新世界ST 1,266 1067319.6 164699.4 0.83% 3.75% 548.04% 74.40% 哈尔滨红博ST 3,838 1888127 1422136 7.15% 6.63% 32.77% 59.30% 哈尔滨万千百货ST 2,176 1363308 742632 3.73% 4.78% 83.58% 68.00% 南岗片区 14,039 9269527.98 7793184.8 39.18% 32.53% 18.94% 68.27% 10年哈尔滨南岗片整体提升幅度底于平均水平，只提升了18.94%，主要原因是南岗两大主力店铺远大、南松同比都下降。远大下降：4.61%、南松下降幅度最大21.09%百分点。 分析：远大主要下降在1月、11月两个月，09年远大商场店庆在1月份，而10年店庆是在09年12月份，10年1月份只有5天的销售，所以同比下降了比较大。11月份与1 月份基本相同， 09年远大购物狂欢节是在11月份，而10年是在10月份，11月份只占7天的销售时间。09年绒毛货品参加活动，今年没有参加。人员的不稳定。 南松：由于商场大环境影响，整个松雷内部品牌都成下降趋势。而我们品牌也不例外，下降幅度较大。哈尔滨地区整个南岗商圈基本都有出台各种促销活动，拉动市场份额，但松雷确没有任何促销活动，这也是下降的原因之一，其次就是人员不稳定，10年全年离职人数达到10人。人员不稳也是销售下降最主要的原因。 10年销售分析(道里) 名称 总销量 10销售收入 09销售收入 09年销售占比 10年销售占比 10VS09同比提升 毛利率 哈尔滨金安国际ST 2,473 935908 1021273 5.13% 3.28% -8.36% 45.80% 哈尔滨卓展时代广场ST 45 24708.6 　 0.00% 0.09% 　 60.30% 哈尔滨百盛ST 4,275 2872656 1335009 6.71% 10.08% 115.18% 71.30% 哈尔滨新一百ST 4,196 3443408 1479914 7.44% 12.09% 132.68% 70.80% 哈尔滨麦凯乐ST 　 　 77327 0.39% 0.00% 　 　 哈尔滨道里松雷ST 　 　 202071 1.02% 0.00% 　 　 哈尔滨燕莎折扣店GEOX(ST) 339 70635 33473 0.17% 0.25% 111.02% 22.40% 哈尔滨中央商城BL(ST) 678 4019