1106科达东御兰汀执行方案.pptVIP

2009·11·25;科达?东御兰汀第四季度推广执行方案;现实： 2012年10月9日至今，销售1#楼3单元面积区间89-127㎡ 20余套房源，均价6000元\㎡ 目标： 截止2013年元月底，（春节前）一期1#楼3单元预计去化50套房源 ;一：区域市场竞品动态;Part1 区域市场竞品动态;互助路立交;;1018 首付9.5万，4860元每㎡起现房。 ;本阶段推广渠道;;0710 首付9万起，2房价买通透3房， 三口之家轻松“墅”居;本阶段推广渠道;;1102 91-193㎡城东top1热销户型全城认筹。 【华商报】【A17】整版;本阶段推广渠道;;1030 二环边纯加州风情住区。 【华商报】【B1】整版;本阶段推广渠道;;0919 78-135㎡风尚户型，抢先诚意登记。 【华商报】【A11】整版;本阶段推广渠道;主力竞品产品分析;主力竞品产品优势对比;区域市场竞品分析小结;应对区域市场竞品对策;Part2 项目价值体系重塑;如上所述，竞品;项目核心价值、核心卖点分析;项目核心价值、核心卖点分析;项目核心价值、核心卖点分析;项目核心价值、核心卖点分析;项目核心价值、核心卖点分析;现阶段核心诉求;Part3 推广执行策略;五大策略 精准执行 渠道为王 强劲销售;策略一：区域媒体发声 竞品路段候车亭 城东、城北电梯轿厢 城东商圈、社区疯狂派单;前期已投放媒体渠道一览表;互助路立交;候车亭;候车亭效果;电梯看板;电梯看板效果;策略二：销售信息 及时发布 渠道短信 网络软文;;策略三：走出去 拓宽渠道 团购+巡展+call客;为了实现目标，我们必须极大的拓宽渠道;团购主攻市场;巡展主攻市场; 加大call客力度;策略四：活动聚人气 产品推介会 周末暖场;建议12月底举行客户答谢会，邀请成交客户及意向客户参加，进行抽奖活动，届时进行项目推介，促进意向客户成交。邀约媒体进行活动报道。;岁末答谢会;建议结合年末节庆在销售中心持续举办周末暖场活动，让客户到现场品尝美食，参加手工DIY。可以烘热卖场人气，吸引客户到???，同时也是置业顾问邀约意向客户回访的嘘头。;暖场活动一：;暖场活动二：;暖场活动三：;暖场活动四：;暖场活动五：;策略五：现场说辞 促成交 限量房源销控说辞;目前项目推出50套限价房源作为优惠刺激，但50套一次推出，因没有时间期限，对客户造成的紧迫感不够，建议对这50套房源仅限分批销控，调整为“每周5套特定限价房，错过再无”制作紧迫感，逼促客户成交