招展策划和展位营销精选.pptVIP

招展策划 招展代理 * 招展代理确定 1、招展代理的种类和来源 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理 * 小练习： 公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招展代理。 如果你想请某公司、协会和商会或媒体作为招展代理，应从哪些方面来对代理进行资质考核？ * 公司的资质考察 过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况 * 协会和商会资质考察 成立的时间 覆盖的地域 会员数量 对行业内企业的感召力 * 媒体的资质考察 发行量的大小 发行覆盖的地域 在行业内的权威性 对行业内企业的感召力和影响力 * 招展代理的确定 2、代理的聘用及代理期限 3、代理商的权利和责任 4、代理佣金 5、代理商的管理 坚持定期书面报告制度 招展价格的控制 展位划定 参展商的参展费收取 累进制折扣的控制 * 招展方案的编制 招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案。 ?招展方案是对展会招展工作的整体规划和总体部署，是展会策划诸多方案中的核心方案之一。 * 招展方案的基本内容 根据产业分布特点，划分招展重点地区? 展区和展位划分 招展价格 招展函的编制和发送 招展分工 招展代理 招展宣传推广 展位营销办法 招展预算 招展总体进度安排 * 展会招展函 招展函的主要内容 1、展会的基本内容 名称 标志 展会时间地点 办展机构名单 办展起因和办展目的 展会特色 展品范围 价格 * 展会招展函 2、市场状况介绍 行业状况 地区状况 3、展会招商和宣传推广计划 招商计划 宣传推广计划 相关活动 服务项目 * 展会招展函 4、参展办法 如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法 各种图片和图案 * 展会招展函 编制招展函的原则 内容描述有吸引力 言简意赅，目的明确 美观大方 便于邮寄和携带 * 招展函实例解析 2006中国国际电子商务展览会招展函 * 32 Note, Handout Building Block Sample Sheets. Explain the structure, how the building block presents business planning, scope and expected results. 24 第六讲、招展策划和展位营销 * 招展策划主要学习内容 展览利益主体价值与招展营销要素分析 招展策划的几项工作 建立目标参展商数据库 展区和展位划分 招展价格的制定 招展代理确定 招展方案的编制 招展函的编制 * 招 展 策 划 展览利益主体价值分析与招展营销要素分析 * 案例分析 请分析福州迎春家用车赏车会成功的原因。 * 案例分析---参考答案： 市场定位准确---针对家用车 策划时间和地点得当 展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚集人气，吸引目标观众 为参展商提供良好的展示环境 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 我们预想中的计划和预算管理的未来 战略层面: 通过平衡绩效指标来具体定义战略期望 向所有人传达与共享同一个清晰的企业战略愿景 运营层面: 战略目标被转化和订制为清晰的计划和预算目标；通过财务模型进行不同的情景模型，使得经理们可以在对全部关键成功因素进行有效关联的基础上进行预测 根据运营情况变化进行调整的方法得以运用 以由上至下的战略方向为指导，将底层的业务活动与战略建立直接的关联，建立从下到上的实施计划 组织层面: 由战略目标驱动组织和个人目标的设立和评估 保证表现与奖励在各个层面上都紧密相关 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 预算是一种公司整体规划和动态控制的管理方法，是对公司整体经营活动的一系列量化的计划安排 细化了公司整体战略发展目标和年度经营计划 预算涉及公司所有分、子公司和部门以及各项经营活动，其有效推行为各分、子公司和部门确定了具体可行的努力目标，同时也建立了他们必须共同遵守的行为规范 预算是进行事前、事中、事后控制的有效工具，便于管理层在过程中控制和监督业务执行情况，及时发现执行中存在的偏差并确定偏差的大小，预算是执行过程中进行管理监控的基准和参照 预算也是分、子公司和部门绩效考核的基础和比较对象 预算的概念 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 计划与预算的作用 战略上 激发与价值创造相一致的长期行为举止 保证整个组织的目标一致，战略相互联接 明确原因与结果的关系 验证战略的计划假设 战术上 沟通协调战略目标的实施 根据自己的能力排列方案改进的优先级，完成非财务目标 接收反馈，修改业绩改进计划以达到营运目标 通过奖惩系统保证一贯的表现和目