辣木籽精华.PPT

* 产品信息 50分钟 * * 上市时间：2009年1月 生产地点：苏州 11月下旬开始全国陆续到柜，12月底到齐，2009年1月打电视广告 * （产品图下方下划线的为产品统一简称） 分别讲解每个单品信息、使用方法，重点讲解明星产品瞬洁净妆乳，最后产品试用，要求所有培训师及BA全脸试用产品 （培训目标——一句话介绍明星单品）方法：一句话卖点+系列科技+一句克服异议? 瞬洁净妆乳：一句话卖点+系列科技（辣木）+一句克服异议? ??彻底卸除顽固彩妆，?无需水洗（一句话卖点） 富含辣木籽精华，它是净化毒素，深层清洁皮肤的最有效天然成分，一粒辣木籽可以净化4公升的水 （系列科技） 洗面奶只能清除灰尘等水溶性污垢，使用专业卸妆产品才能彻底清除彩妆，粉底及油脂等污垢，使用彩妆的顾客必须每日使用！（克服不使用卸妆产品的异议） （可以额外参考话述，用于一句话卖点后，突出优势）：是我们的超明星产品，绝对是市面上卸妆最轻松，最彻底，卸后肌肤最清爽无负担的卸妆乳！而且温和无刺激 注：卸妆产品在面部停留不应超过30秒 使用方法讲解 BA试用，演示洁颜油遇水乳化（Trainer在手上试用洁颜油，用喷壶喷水，洁颜油乳化） 任何眼部彩妆，搭配眼唇卸； 任何面部彩妆，按照顾客喜欢的质地，推荐乳卸或油卸； 对同时使用面部、眼唇部彩妆的顾客，建议配搭两款卸妆产品（眼唇卸＋乳卸 或 眼唇卸＋油卸），单独使用美宝莲卓越功效的乳卸或油卸虽然能彻底卸除面、眼、唇全脸彩妆，但使用在眼部额外使用专业的眼唇卸，卸妆更轻松温和，更呵护眼部肌肤，并且事实上更价格实惠（同时用两瓶卸妆，价格并未翻倍，但使用的时间却几乎翻倍）； 均衡洁颜油：使用方式：双手和脸部需要保持干燥，取三泵洁颜油以鼻子为中心线，向两边和额头以及下巴涂抹。在需要卸妆部位用指腹以画圆的动作溶解彩妆及污垢。大约1分钟左右后，用手蘸取少量的水，将卸妆油乳化变白后，再用打圈的手法轻轻地按摩约30秒，再用大量的清水冲洗干净。 瞬柔卸妆液使用方法： 眼部：1.用两片化妆棉蘸卸妆液轻敷在眼皮上10秒钟，让彩妆慢慢溶解。2.把棉片折成L型，包住睫毛2-3秒，再从内向外卸除睫毛膏。3.用手指夹住棉片，从上向下、从内向外轻轻卸除眼影。4.对折棉片，横向卸除下眼影及眼线，向上看，卸得更干净。 唇部：1.用面纸按压嘴唇，吸掉唇膏里的油分。2.将两片蘸满卸妆液的棉片叠落轻敷嘴唇，微笑使唇纹舒展。3.由外围向唇部中心垂直卸除，不要来回搓。4.打开嘴角，将棉片对折，清理容易遗落的残妆。 瞬柔净妆乳 使用方式： 1.取适量的卸妆乳，用指尖均匀地涂于脸部、颈部，以打圈的方式轻柔按摩。2.鼻子以螺旋状由外而内轻抚，卸除脖子的粉底要由下而上清洁。3.用面巾纸或化妆棉拭净，直到面巾纸或化妆棉上没有粉底颜色为止。 对购买全脸卸妆产品的顾客，如何推荐乳卸或油卸： 两款产品都能彻底温和卸妆，并适合任何肌肤类型，所以主要从顾客喜欢的质地和能承受的价格上区分，补充： 乳卸：卸妆更彻底（对比市面上任何其它卸妆乳），卸妆革命，更方便（无需水洗，是出差族的首选），部分油性肌肤的顾客不喜欢使用卸妆油，可推荐乳卸 油卸：推荐给偏爱卸妆油的顾客，市面上性价比最高的卸妆油 * 分别讲解每个洁面产品信息、卖点，使用方法等，再重点介绍明星产品，最后产品试用。再次强调双重清洁，回顾一句话介绍透净系列及科技 培训目标——一句话介绍明星单品，重点掌握 水盈保湿洁面露： 方法：??一句话卖点+系列科技（辣木）+一句克服异议? 净化毛孔毒素，锁住肌肤水分（一句话卖点）， 富含辣木籽精华，它是净化毒素，深层清洁皮肤的最有效天然成分，一粒辣木子可以净化4公升的水 （系列科技） 清洁不彻底，再好的营养品也吸收不了。（一句克服异议） 可以额外参考话述，用于一句话卖点后：是我们洁面乳中的主打产品，洗的干净不紧绷（突出特点） 在二线城市的消费者测试中：我们的洁面产品分别打败市场上销售支数最多的洁面产品 毛孔排浊洁面乳在消费者测试中成功打败旁氏深层清洁的明星产品矿物洗颜泥！ 莹白洁面膏瞬洁在消费者测试中成功打败市场上最大的竞争者：玉兰油乳液嫩白洁面乳，尤其是在一线城市！ 水盈保湿洁面露在消费者测试中打败妮维雅清透细致洁面乳！ 毛孔排浊洁面乳作为深层清洁产品，可像吸尘器一样吸附出毛孔深层污浊，中干性肌肤也可搭配其它洁面乳每周使用1～2次，可达到更好的深层清洁效果。 毛孔排浊洁面乳：使用方式： 面部卸妆后，取约硬币大小倒置在手心内，加水揉起泡沫后，用泡沫以打圈的方式由内之外、由上至下清洁面部，清水冲尽即可。 瞬洁盈白洁面膏/水盈保湿洁面露：使用方式： 面部卸妆后，取约硬币大小倒置在手心内，均匀涂抹于脸部，而后以打圈的方式