房地产促销策划百宝桶.pdfVIP

房地产促销策划百宝桶 1、房地产促销概念 2、房地产广告漫谈（一） 3、房地产广告漫谈（二） 4、房地产营销计划 5、房展会促销招数设计 6、高档外销公寓如何将热销进行到底 7、价格定位分析概述 8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则 9、如何进行房地产系列广告策划 10、滞销楼盘问题小析--户型设计 1、房地产促销概念 时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广 市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流，对于楼盘的销售促 进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本 地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞 争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如 最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办 大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做法不但吸引了众多市 民的眼光，更为有关传媒增添了报道的材料……一边是开发商的 热闹炒做，一边是市民和媒体的热情参与，兴涛文化社区在眼球 争夺战中取得了巨大的效益。 把房展办进商场 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌 舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼 书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、 参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼 盘印象并增加销售机会是十分有益的。 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行 的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是 进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴 随着销售周期的长期推广……同时，房产商还需要就具体情形对 于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划 实行时控制。 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西 安的几家主要商场进行推广，视商场的气势而为之。重要的是， 要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群， 如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。就目前西安 的商场情形来看，几家著名的大型商场大多聚集在城内，城区东 西南北则分布着许多卖场超市，如何选定具体进行促销的场所， 无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行 促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打 折扣。 房展办进商场的利弊 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处： 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户 上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出 去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。 无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的 售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环 境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至， 并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独 家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减 少，从而有助于营销效益的发挥。 三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。相对于 开发商经常成百上千万的营销预算而言，这种推广费用少得可 怜。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观 众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印 象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商 的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促 销推广，对于联合双方的效益都是较为有利的。 五是选择公众所经常面对的商场，对于刺激客户的信心极 为有利。一些项目由于在刺激并利诱客户的购房信心上缺乏有效 手段，因此常常使销售行为半途而废，如果能借助商场来刺激客 户的信心，对于销售是比较有利的。 但是，我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑 的问题：比如在商场内部举行房展，往往会由于空间的限制而使 展示效益