警报拉响，职校靠什么打赢生源保卫战-中国教育报.docVIP

编者按 对于职业教育而言，这是一个最好的时代。国务院《关于加快发展现代职业教育的决定》的保驾护航、“互联网+”及工业4.0趋势下对现代职业技术技能人才的迫切需求，为职业教育提供了难得的发展机遇。 这也是一个最坏的时代，以北上广为代表的相当一部分地区，受人口疏解、出生率下降、高校扩招以及毕业生选择多元化等因素影响，职业院校面临前所未有的生源危机。 眼下正是职业院校的招生季节。平日里学校苦练内功固然重要，但关键时刻，还是要有一些增强吸引力的创新之举，出奇制胜方能使自己立于不败之地。且听专家和校长如何支招。 职教前沿 看“互联网+” 如何化身招生利器 ■本报记者 翟帆 又到招生季，北京某职业高中招生办公室的崔主任感到有点烦。这个曾经“位高权重”的岗位，现在可真是不好干。前些年的这个时候，前来咨询报名的学生和家长络绎不绝，但最近几年，特别是北京提出疏解人口之后，传统渠道来的学生越来越少。不久前，在北京市职教学会组织的一次全市职业院校“招生校长互联网思维”培训会上，崔主任看到，不少兄弟院校已经借助互联网开辟了新的招生渠道，而且取得了不俗的成绩。 校园网微博微信成标配 前些年，校园网建设风生水起，职业院校中，除了少数西部省份的县级职教中心还未“触网”，其他学校早就把校园网当成了学校宣传展示的窗口，当然也不排除个别学校网站存在“搜不到、点不开、读不懂”的情况。不少学校还开通了官方微博，实现和学生与家长的互动。 最近两年微信风靡一时，微信上活跃着数亿人，职业院校的师生几乎都是微信的忠实用户。抢占新平台，开辟传播新根据地，对于引领学生成长、为师生服务、展示校园形象都起着非常重要的作用。 据统计，截至2014年年底，微信公众号数量已超过800万，中国平均每160人便拥有一个微信公众号。在这种形势下，官方微信继微博之后，大有成为校园媒体标配的势头，如果学校还没有开通官方微信，师生员工都会觉得颜面无光。 据中国青年报统计，全国1288所高职院校中，约有311所高职院校开通了官方微信，占总体高职（高专）院校??量的25%，其中144所高职院校的微信公众号处于基本更新状态，活跃度约达46%。对于中职院校，虽然没有相关检测和统计，但据记者随机抽样，直辖市、省会城市的中职学校基本都开通了微信，千所中职改革发展示范校很多也都开通了官方微信。 从今年开始，不少学校的招生信息，通过微信在朋友圈中广泛传播。 探索O2O招生新模式 生源危机倒逼职业院校积极探索变革之路，而技术手段的不断完善，则催生了互联网思维指引下的“互联网+招生”。 在北京职教学会组织的那次培训会上，崔主任从培训专家的讲座中了解了什么是“互联网+招生”。北京希毕迪互联网产教融合研究院院长周海涛告诉参会的招办主任，“互联网+招生”指的是在传统招生政策、模式与体系基础上，利用并整合现代网络技术与新媒体平台，全方位打造O2O（线上线下）招生体系的全互联网招生新模式。这一模式的核心目标是，提升学校及相关专业在互联网上的品牌知名度及竞争力、扩大招生数量、提高新生报到率及整体质量。 随着今年两会的召开，“互联网+”的概念已经深入人心，传统招生工作借助互联网进一步拓展已被招生部门所接受。但“互联网+招生”到底应该怎么做？和传统招生模式如何结??？新模式和工具如何灵活有效使用？这是崔主任的苦恼，也是大部分招生工作人员的“集体苦恼”。 周海涛告诉诸位招办主任，职业院校进行“互联网+招生”尝试，需要把握“三结合”的原则：一是传统招生模式与互联网招生模式相结合；二是现有招生系统原班人马独立操作与互联网招生业务外包相结合；三是传统计划指标招生工作与借助互联网模式推广的培训及继续教育业务招生工作相结合。 初期借助“互联网+”模式进行招生工作转型与升级的院校，应该如何开展工作呢？周海涛率领团队提炼出的“全网招生七步法”在部分职业院校试点，取得比较好的成效。 全网招生七步走 据周海涛介绍，第一步，学校需要梳理出自己的招生优势。学生和家长对于互联网上的信息都习惯快速浏览，特色不突出或文字冗长的信息，很容易被忽略或遗忘。因此学校对于自己的优势、特色及亮点进行系统梳理，精准定位，这是一切宣传推广工作的核心。 第二步是学校招生工作的整体方案要突出差异化和针对性。传统招生模式与互联网招生模式的结合，使招生工作战线更长、内容更丰富、任务也更复杂，因此制定系统的招生工作整体方案十分重要。互联网招生工作方案应该突出差异化和针对性，按照“互联网思维”的简约和极致原则，将核心的一两个特色和优势表述准确并放大到极致，这样学生和家长容易理解和牢记。做加法易做减法难，每