一季度整合移动互联网营销传播方案精选.ppt

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一季度整合移动互联网营销传播方案精选

* 全区一体,上下联动,共同开创2009年市场营销工作的良好开端! 全区一体,上下联动,共同开创2013年市场营销工作的良好开端! * * 一、净增客户测算过程:考虑08年1-11月通信客户占比、净增通信客户占比、移动普及率和通信客户市场份额四个维度,确定各分公司净增占比,将45万按此比例分解。 二、12593长途话务量测算过程:从12593长途计费时长占总计费时长比例、12593长途通话费占运营收入比例、以及非12593长途计费时长的替代性考虑,最终按照12593计费时长占比6.20%,收入占比14%,进行下发 三、全球通净增客户测算过程:以08年11月全球通目标市场占有率为基础,将全区120元以上全球通客户占比定为66%,并根据现有占比进行微调 四、动感地带净增客户测算过程:以08年净增25万客户中23万为25岁以下的比例为基础,按一季度完成净增30%的目标全区第一季度定为75000,再按照动感地带品牌资产考核比例对分公司进行分解,并考虑到不同盟市现有高校情况对一季度完成比例进行了调整,具体调整情况见下表。 五、点对点短信计费量测算过程:按09年短信收入同比增长15%,第一季度完成全年30%的任务,按08年9-11月短信平均单价0.08元/分,分解成计费量 * 1、音乐下载、全曲下载(指定歌曲下载)、139邮箱是根据集团公司文件要求完成活跃指标。 2、彩信业务09年预计增长12%,1、2月完成全年指标的20% 3、飞信活跃客户数按09年1、2月份预计完成客户数结合节日活动特点分解指标。 指标完成说明: 1、音乐销售数量为指定中音下载,活动期间每客户最多下载10首歌曲。 2、全曲下载要求客户活动期间每月最多下载30首 * 总主题遵循集团公司全网统一主题——“让祝福满格”,表达企业态度,传达“祝福满满”的含义,表达浓厚的新年祝福。各项营销活动主题全部以总主题为统领,发挥全网联动传播效应,最大化企业对最广泛客户群体的新春祝福。 * 新春漫游包-两个城市一个家,固话替代;全球通: 锡盟加7万,鄂尔多斯加4万 * 全区60521户,80%全球通 * 区公司牵头做部分盟市,其他盟市有需求可以想区公司申请资源,自行开展,具体安排另文通知 * 号码保值计划:优化积分计划,强化在网年限奖励积分,并加强宣传,增强客户对在网时长的价值感知 传播层面:加大我网优势产品传播力度,淡化对手大力度传播所诉求的优势 新春营销广告投放 我网重点优势产品宣传 * 流动人口每年以32.9万的速度递增,07年130万,72.4%为区内流动 * 宣传物料中增加拨打长话加拨12593宣传信息 * 农村市场客户分散,大众媒体覆盖率、达到率的现状,做到目标客户的精确拦截,提高传播达到率 * 节日期间营销:新年有新意,让祝福满格 沟通核心:多种方式送祝福 改变过去陈旧的拜年形式,倡导新的新年送祝福的方式,从而提升相关业务的使用量 活动时间:2008年12月20日至2009年2月28日 多种方式送祝福 彩信 飞信 139邮箱 无线音乐 第一时间与亲友分享精彩动人一刻 超大容量,1000个汉字,3-5张图片 免费短信无限发送 语音群聊超低资费 电脑自写短信、彩信真方便,还可群发 海量素材自主选择 祝福的言语,还可以唱出来,彩铃、彩振、全曲下载,新年high翻天 * * 圣诞节营销:圣诞电影夜 活动目的:营造节日氛围,提高彩铃下载量 目标客户:校园客户、无线音乐客户、6-11月发生过 代扣QQ音乐费用的客户 活动地点:沟通100营业厅、校园营业厅 活动形式:与当地电影院联盟开展电影营销 活动时间:2008年12月24日至2009年1月1日(票数有限,抢完为止) 活动主题:圣诞电影夜 ——《赤壁》门票抢票活动中 活动内容: 1、全球通、动感地带客户可用积分兑换电影票,全球通200积分兑换一张电影票,每位客户最多可兑换三张;动感地带100M值兑换一张电影票,每位客户最多可兑换两张电影票 2、神州行客户预存话费抢电影票,预存100元话费,可获赠电影票一张,每位客户最多可获赠三张电影票 3、活动期间下载一首指定的光良《右手边》专辑歌曲和一首周杰伦《魔杰座》专辑歌曲的客户凭系统短信可获赠电影票一张,且有机会获得限量版光良或周杰伦CD一张 4、电影开演之前播放业务广告:彩信、飞信、12580、手机报、手机电视、手机钱包等flash宣传片,寓教于乐的广告更能深入人心 * * 圣诞节营销:圣诞礼物大派送 活动目的:烘托节日气氛,提高客户好感度。 目标客户:12-30岁之间的客户 活动背景:年轻群体对圣诞节的热情逐年高涨,借势营造营业厅节日氛围,吸引客户参与营业厅活动 活动地点:沟通100

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